Руководитель отдела корпоративных продаж

В Контуре мы с 1988 года создаем сервисы для бизнеса. Благодаря нашим программам 2,5 млн компаний быстро и удобно сдают отчетность государству, обмениваются документами с контрагентами, ищут клиентов, проверяют партнеров и автоматизируют внутренние процессы.

Ищем руководителя отдела корпоративных продаж. Цель должности — разработать и поддерживать инструменты продаж для увеличения годовой выручки корпоративного сегмента.

Отдел корпоративных продаж работает с компаниями с годовым оборотом более 700 млн рублей. Взаимодействие с федеральными клиентами позволит вам реализовывать крупные проекты с высокой стоимостью, что дает возможность перевыполнять план и напрямую влиять на свой доход.

Что предстоит делать:

• Формировать команду: участвовать в собеседованиях, помогать в составлении портрета должности, принимать кадровые решения, повышать компетенции сотрудников;
• Вести долгосрочные проекты по разработке и поддержанию инструментов для увеличения выручки;
• Погружаться в текущие продукты: выстраивать бизнес-процесс клиента, исследовать работу клиентов в сервисе. Проверять гипотезы по новым продуктам;
• Взаимодействовать со смежными подразделениями: командой разработки и внедрения.

Какой опыт ожидаем:

• Успешный опыт управления командой b2b-продаж;
• Опыт личных экспертных продаж;
• Понимание цикла планирования, прогнозирования продаж, цикла управления сделкой;
• Умение анализировать воронку продаж, знание инструментов управления воронкой;
• Умение формировать и проверять гипотезы продаж;
• Самостоятельность и умение брать ответственность не только за свои собственные результаты, но и за результаты команды;
• Бизнес-мышление, нацеленность на результат, высокий уровень эмоционального интеллекта.

Что предлагаем:

• У нас всё по закону — трудоустройство и 100% белая зарплата, дополнительный отпуск для важных событий и оплачиваемый больничный;
• Прозрачная система мотивации и реальные планы. Вы всегда знаете свой план на квартал, и мы не поменяем его на ходу;
• Возможность продавать инновационный и нужный бизнесу сервис;
• С первого рабочего дня вы получите поддержку от нашей команды в формате понятного и последовательного плана адаптации и личного наставника, который будет помогать в изучении продукта и знакомстве со смежными подразделениями;
• Обучающие и развивающие мероприятия, спортивные турниры, командные выезды на природу;
• Компенсация до 4 000 рублей в месяц на обеды в рабочие дни в кафе и доставках, обозначенных компанией.

Этот текст про вас? Тогда отправляйте резюме. Мы ждем вас в Контуре!