Менеджер по B2B продажам в IT

Привет!

IMOT.IO – лидер рынка речевой аналитики в РФ. Наш сервис c помощью искусственного интеллекта анализирует весь цикл коммуникаций с клиентами (звонки, email, чаты, онлайн-конференции, разговоры на розничных точках).

Мы помогаем директорам по маркетингу и продажам, руководителям техподдержки и службе контроля качества находить уникальные бизнес-инсайты, получать сигналы о проблемах, строить отчеты в реальном времени, и принимать верные управленческие решения. Для этого мы используем собственные ML-модели по анализу текста, голоса, эмоций и данных в CRM-системах.

Наши клиенты - средний и крупный бизнес, много эдтеха, недвижимости, медицины. Примеры клиентов - РЖД, Газпромнефть, Самокат, Скиллбокс, Нетология, Клиника Фомина и др.

Продажи проектные, средний цикл сделки - 3 месяца. Продаём как облачное так и серверное решение. Продажи не только в РФ.

Мы являемся резидентом Сколково и аккредитованной it-компанией, отвечающей требованиям национального проекта «Искусственный интеллект». Вошли в топ-5 стартапов года по версии Акселератора Газпромнефти.

Наша компания кратно растёт каждый год, нужен амбициозный менеджер по продажам, который будет расти вместе с нами.

Задачи:

• Доводить клиента от первого контакта до оплаты;

• Глубоко погружаться как в продукт, так и в индустрию клиента;

• Общаться с топами крупнейших компаний в стране, выстраивать отношения с ЛПР и самостоятельно вести переговоры;

• Участвовать в отраслевых конференциях;

• Держать в порядке карточки в CRM-системе;

• Взаимодействовать с другими членами команды, чтобы предложить клиенту лучшее решение. В процессе сделки вы сможете тесно работать с продуктовой командой, и при необходимости привлекать разработчиков на переговоры;

• Отвечать за свой план продаж.

90% – входящие заявки, 10% – работа с сформированной базой.

Кого мы ищем:

• Ты знаешь, что такое проектные продажи и умеешь продавать через экспертность;

• Отлично знаком с различными CRM и легко объяснишь, как системы автоматизации могут улучшить бизнес-показатели;

• У тебя большой опыт продаж в b2b-сегменте и есть успешные кейсы закрытия крупных сделок;

• Ты легко изучаешь новое, готов тестировать разные подходы в продажах и менять собственные, в том числе на основе обратной связи от твоего руководителя и коллег;

• Умеешь разобраться в потребностях клиента и технических заданиях, можешь обосновать ценность и экономическую эффективность от внедрения и готов к циклу сделки 2+ месяцев;

• Большое преимущество, если у тебя был опыт работы в консалтинге/системных интеграторах, в также знаешь английский или испанский на разговорном уровне.

Что готовы предложить:

• Удобный офис рядом с м. Славянский бульвар, формат работы на испытательный срок – офис, далее гибрид;

• Оклад до 150 000 на руки + премия с продаж (премия действующих менеджеров от 200к до 400к на руки);

• Команда аккаунт-менеджеров тебе в помощь. Аккаунты у нас снимают максимум головной боли с продавца - занимаются настройкой нашей системы и клиентской поддержкой, помогают с документами и выставлением счётов;

• Трудоустройство согласно ТК РФ, белая ЗП;

• Обучение за счет компании – курсы, тренинги, семинары, конференции;

• Адекватное руководство, лояльное к любым полезным инициативам.