Коммерческий директор (CCO)

• Разработка коммерческой стратегии. Создание целостного плана развития коммерческой деятельности, включая целевые рынки, ценообразование и конкурентное позиционирование.
• Анализ рынка и конкурентной среды. Изучение поведения потребителей, трендов и изменений на рынке, оценка конкурентного преимущества компании.
• Поиск новых каналов сбыта. Разработка стратегий внедрения онлайн-платформ, партнёрских программ или расширения географии продаж.
• Оценка рисков и планирование кризисного управления. Минимизация убытков и успешное справляться с проблемами, такими как снижение прибыли или рыночные изменения.

Операционные задачи

• Планирование и контроль продаж. Определение стратегии, установление целей и задач для продажников, прогнозирование объёмов продаж.
• Формирование ценовой политики. Анализ рыночных условий, затрат и рентабельности продукции или услуг, чтобы установить оптимальные цены.
• Организация заключения коммерческих договоров. Подготовка типовых форм договоров, контроль своевременного выполнения договорных обязательств контрагентами.
• Анализ результатов коммерческой деятельности. Подготовка отчётов для генерального директора, разработка мер по повышению эффективности и прибыльности.

Взаимодействие с другими подразделениями

• Сотрудничество с финансовым директором. Согласование бюджетов на маркетинговые кампании, закупки и другие коммерческие мероприятия.
• Взаимодействие с производственным отделом. Обеспечение своевременного производства и поставки товаров или услуг, соответствующих спросу.
• Работа с отделом логистики. Оптимизация процессов доставки товаров и минимизация издержек.