Ведущий менеджер по продажам B2B (электрооборудование)

ООО «Группа ЭНЭЛТ» занимается разработкой, производством и поставкой электротехнического и телекоммуникационного оборудования, инжинирингом и строительством генерации на основе возобновляемых источников энергии (ВИЭ), разработкой и внедрением АСУ ТП для объектов энергетики. Для обеспечения надежного и бесперебойного производства электрической и тепловой энергии ООО «Группа ЭНЭЛТ» производит оборудование для систем собственных нужд постоянного и переменного тока для предприятий энергетики и промышленности. Производимые нашей компанией оборудование успешно эксплуатируется на объектах ПАО «Россети», ПАО «РусГидро», ПАО «МТС», ПАО «МегаФон», объектах генерации ПАО «РЖД» и другой ИТ- инфраструктуры.

В связи с активным ростом производства и сбыта собственной продукции наша компания приглашает кандидатов на должность Вед. менеджера по продажам B2B (электрооборудование).

Задачи:

Развитие бизнеса/проектных продаж;

Развитие стратегического сотрудничества с крупными/ключевыми структурами - РОССЕТИ и др. крупными потребителями/клиентами;

Формирование и развитие портфеля проектов;

Развитие долгосрочного/взаимовыгодного сотрудничества с клиентами.

Обязанности:

Управление реализацией и развитием проектов:

• работа/постоянное взаимодействие с имеющимися Заказчиками;

• поиск и привлечение новых Заказчиков;
• определение/выявление/уточнение потребности Заказчика, анализ конкурсной документации/технических требований Заказчика;
• управление клиентской базой: поддержание взаимоотношений с существующими клиентами, отслеживание их потребностей, предоставление консультаций и помощи;
• прямое взаимодействие с Заказчиками для продажи товаров или услуг компании, включая проведение презентаций, демонстраций и обсуждение деталей сделки;
• участие в планировании и разработке стратегий для увеличения продаж и расширения рынка;
• анализ рынка и конкурентов: постоянный мониторинг рынка и действий конкурентов для корректировки стратегии и планов продаж;
• подготовка коммерческих предложений и проектов договоров;
• формирование и контроль исполнения графика выполнения этапов поставки/работ;
• работа с заказчиком и производственно-техническими службами компании в период исполнения договора, разрешение рабочих и конфликтных ситуаций в рамках договора;
• контроль расходов и поступлений денежных средств по договору;
• контроль составления и предоставления отчетных документов;
• полное ведение проекта поставки оборудования от момента заключения Договора до подписания Актов выполненных работ;
• подготовка и участие в мероприятиях по продвижению оборудования (выставки, конференции);
• подготовка заявок для участия в тендерах;
• взаимодействие с функциональными подразделениями компании – производство, склад готовой продукции, логистика, бухгалтерия.

Требования к кандидату

• высшее образование (желательно в области энергетики, электротехники - понимать мат. часть);
• высокий уровень коммуникации;
• опыт работы в В2В продажах;
• опыт работы по организации, управлению и ведению комплексными проектами продажи/продвижения продукции в области электроэнергетики от 3-х лет - обязательно;
• понимание процесса ценообразования;
• умение планировать рабочий процесс, инициативность, работа в команде, стрессоустойчивость, организованность, ответственность;
• опытный пользователь ПК.

Условия:

Оплата: оклад 100 000 руб./мес. на руки + премии/% после исп. срока.

График работы 5/2;

Испытательный срок 3 мес.;

Полное соблюдение ТК.

Место работы: г. Казань, ул. Родины, д.7, к.13.

​​​​​