Менеджер / Специалист отдела продаж В2В (оборудование)

ООО "Лаверт Инжиниринг" - надёжный поставщик инженерных систем для различных отраслей российской промышленности и гражданских объектов на территории всей России. Мы разрабатываем уникальные проекты, в условленные сроки оснащаем оборудованием, соответствующим отраслевым стандартам.

13 лет на рынке. Мы делаем доступным качественное инженерное оборудование под любой бюджет и задачи. Наша миссия - сберечь деньги, драгоценное время наших клиентов и обеспечить их комфортом.

Сейчас мы в поиске активного, нацеленного на финансовый результат менеджера по продажам электрощитовой продукции и промышленного оборудования! Наш продукт — это полноценные технические решения, которые обеспечивают надёжность и безопасность крупных объектов.

Условия:

• Гибкие условия трудоустройства: официальное трудоустройство по ТК РФ, соц. пакет, договор ГПХ или агентский договор.
• Репутация надежной компании, системные Заказчики, ценящие нашу надёжность и техэкспертизу, выстроенная система продаж, большой комфортабельный офис с вкусными кофе-чаями.
• Много места для парковки.
• Пятидневная рабочая неделя с 8:30 до 17:30 (обед с 12:00 до 13:00),​​​​​​​ отдыхаем Сб-Вс и все праздники, а по пятницам рабочий день сокращаем на 1 час.
• Выплата заработной платы 2 раза в месяц.
• Период адаптации до 2 месяцев оплачиваем KPI-100%, что позволяет сформировать свою клиентскую базу в данный период.
• Прозрачная и понятная оплата труда – оклад (с учетом выполнимого KPI (система мотивации, с которой вас ознакомят на собеседовании) – 90 000 + увеличивающийся процент с продаж (премия).

• Доход без потолка – реальные цифры зависят только от тебя. Чем больше объем продаж, тем выше процент. Вы будете получать достойное вознаграждение в рамках взаимовыгодного договора.

• Деньги в вашу копилку падают сразу от поступления денег, не нужно ждать отгрузки.

• Наша инжиниринговая компания полного цикла привлекательна для клиента по нескольким причинам: мы проектируем, ​​​​​​​продаем оборудование с возможностью максимального подбора оптимальных вариантов для заказчика, предлагая высококачественную продукцию и индивидуальные решения для наших клиентов, а также поставляем ​​​​​и монтируем.

• Сотрудничаем мы только с надежными производителями, отвечающими самым высоким стандартам качества и безопасности.

• Кроме прямых продаж, мы активно участвуем в тендерах (сопровождение тендерного специалиста: подача заявок на участие, сопровождение, закрытие сделки), а также реализуем проекты через проектные институты.

• Системные обучения от топ-менеджеров компании и партнеров по продукции и техникам продаж, максимальная помощь в работе от наставника, коллег и руководителей.

• Работа в офисе, выезд к клиенту по необходимости. Живые встречи с клиентом приветствуются (командировочные оплачиваются). Компенсация мобильной связи для работы.
• Карьерный рост при достижении высоких результатов: Менеджер по работе с клиентами - Руководитель проектов - Руководитель направления - Руководитель отдела продаж - Коммерческий Директор.
• Стажировка (не более 3х дней) возможна сразу после собеседования. Все этапы оплачиваются в случае успешной адаптации. Для этого нужно представить продукт, скрипты, работу с возражениями.

• В нашей корп. культуре приветствуются бизнес-игры, тренинги, конференции, подарки сотрудникам и их детям.

наши направления продаж (вы можете выбрать своё направление исходя из ваших компетенций и экспертности):

• продажа мультимедийного оборудования для:

  - концертных залов

  - конференц-залов

  - актовых залов и др. пространств;

• продажа электро-щитового оборудования;

• продажа трансформаторных подстанций;

• продажа дизайнерских и функциональных комплексных решений для отделки потолков, стен и колонн из листового металла;

• продажа звукоизоляционных систем потолка и стеновых панелей для актовых, концертных залов, конференц-залов и лекториев, учебных аудиторий, контакт-центров, стадионов, кинотеатров, музейных пространств;
• продажа товаров благоустройства: детские площадки, малые архитектурные формы;
• продажа кабеленесущих систем;
• продажа взрывозащищенного оборудования;
• продажа видеонаблюдения и систем управления доступа;
• продажа светодиодных систем освещения;
• продажа опор освещения;
• Подробнее о продукции компании смотрите на нашем сайте.

Обязанности:

• Работа по внутренней клиентской базе + развитие новых клиентов по подготовленной базе клиентов и входящими заявками;
• Привлекаем новых клиентов, вдохновляем старых — прибыль растёт автоматически;

• Ведение сделок: от первичного контакта до поставки и контроля оплаты:

• Проведение переговоров‚ презентаций;
• Выявление потребности клиента;
• Выставление коммерческих предложений;
• Заключение договоров;
• Сопровождение и контроль ведения собственных сделок CRM Битрикс24;
• Контроль отгрузок;
• Контроль дебиторской задолженности.

Поможет вам в вашей работе с нами:

• Опыт ПЕРЕГОВОРЩИКА: Умение назначать встречи /Вести переговоры / Приглашать к сотрудничеству;
• Умеешь слышать клиента и предлагать решения, договариваться – не просто "звонишь", а закрываешь реальную потребность;
• Проведение встреч и переговоров с клиентом на уровне ЛПР;
• Готовность к глубокому погружению в изучение продукции компании: наши менеджеры – эксперты и разговаривают на одном языке с техническими специалистами;
• Интерес к технике, промышленному оборудованию также имеет большое значение - не будет интересно, вероятнее всего не будет значимых результатов в работе;
• Не ждешь входящих заявок, а сам ищешь клиентов и закрываешь сделки;
• Знания рынка электроэнергетики (кабели, разъемы, аксессуары) AV и (или) мультимедийного оборудования: светового, звукового, видеопроекционного и иного сценического оборудования и т.д.;
• Опыт работы в продажах электротехнического оборудования, оборудования для автоматизации, промышленного оборудования сектора B2B в строительной сфере, промышленности;
• Умение обходить административные барьеры и налаживать деловые контакты;
• Наличие собственной базы живых клиентов (строительные компании, застройщики, монтажные организации, проектные организации, проектировщики, девелоперские и подрядные компании, конечные выгодоприобретатели, промышленные предприятия);
• Знание технических характеристик оборудования наших производителей;
• Опыт подбора оборудования;
• Работа в CRM, у нас Bitrix24 - (работа с воронкой от первого контакта до получения оплат);
• Среднее или высшее техническое образование;
• Грамотная устная и письменная речь;
• Знание ПК и базовых офисных программ (Excel, Word, MS Office/ XL и Google документы);
• Желание зарабатывать больше среднего и готов вкладываться в результат;
• Самоорганизованность, дисциплина.

Мы ищем активных, инициативных сотрудников, готовых брать на себя ответственность и идти к результату!

Хочешь продавать серьезный продукт и зарабатывать до 500 000 и выше?

Если это про тебя, откликайся на вакансию или звони – Обсудим детали! ждем тебя в нашей команде!