Руководитель отдела продаж (РОП) / B2B / Станочное оборудование

Руководитель отдела продаж (РОП) / B2B / Станочное оборудование

Локация: Москва / Санкт-Петербург / удалённо
График: Полный рабочий день, 9:00–18:00 (по МСК)
Доход:

• Оклад 150 000–200 000 руб. (на руки, по итогам собеседования)

• KPI: % от выручки отдела, премии по итогам квартала и года

• Совокупный доход успешного РОП — от 300 000 руб. и выше

Обязанности:

• Организация и управление отделом продаж (5–15 менеджеров)

• Разработка и внедрение эффективных скриптов холодных звонков, обучение и мотивация команды

• Постановка и контроль выполнения планов продаж

• Активное участие в ключевых переговорах и стратегических сделках

• Ведение и развитие собственной базы B2B-клиентов (металлообработка, заводы, промпредприятия)

• Личное закрытие крупных сделок и контроль качества ведения клиента

• Аналитика воронки продаж, отчётность перед руководством, внедрение CRM

• Обратная связь по продукту, предложения по развитию ассортимента

Требования:

• Опыт работы РОП/руководителем отдела продаж от 2–3 лет (желательно — промышленное оборудование, B2B, технические рынки)

• Опыт построения отдела с нуля или развития существующей команды продаж

• Практический опыт работы с холодными звонками (лично и через команду)

• Навыки подбора, обучения, адаптации и мотивации менеджеров

• Успешный опыт личных продаж в сегменте среднего и крупного бизнеса

• Навыки стратегического и тактического планирования

• Владение CRM, офисными программами, аналитическими инструментами

Мы предлагаем:

• Официальное трудоустройство по ТК РФ

• Высокий оклад + прозрачная система бонусов (без потолка)

• Прямое влияние на доход: % от оборота и достижение целей отдела

• Работа с востребованным продуктом и сильной логистикой (поставки из Китая, Европы, РФ)

• Возможность строить отдел «под себя», формировать команду, внедрять новые подходы

• Поддержка топ-менеджмента и быстрые решения по инициативам

• Современная CRM, обучение, обмен опытом с коллегами

• Карьерный рост в структуре компании (Head of Sales, коммерческий директор и т.д.)