Senior sales manager

Наш продукт — сервис видеоконференций и платформа для интерактивного образования livedigital. В команде livedigital уже более 40 человек — команды разработки, продукта, продаж и поддержки.

Livedigital можно пользоваться "из коробки", он легко внедряется в контур компании, как White Label решение, имеет бесшовную интеграцию по API с LMS или CRM и может быть доработан под бизнес-задачи наших клиентов.

У нас действительно крутой продукт, профессиональная распределённая команда и мы умеем работать без излишней бюрократии и микроменеджмента.

Сейчас ищем опытного менеджера по продажам, который бустанет наши продажи и в последствии возглавит отдел продаж с ростом до ССО

Нахождение в Москве обязательно. У нас удаленная работа, но важно иметь возможность встретиться с клиентами лично

Что мы готовы предложить:

• Фиксированный оклад + KPI + бонусы в виде процентов с продаж
• Удаленный формат работы
• Компенсация затрат на медицинские расходы
• Компенсация затрат на спорт
• Корпоративные занятия английским языком
• Минимум бюрократии, фокус на результат

Чем предстоит заниматься:

• Активный поиск и привлечение новых клиентов в сегменте B2B, преимущественно Enterprise.
• Проведение полного цикла продаж: от первого контакта до закрытия сделки
• Анализ потребностей клиентов, подготовка индивидуальных коммерческих предложений.
• Ведение переговоров на уровне лиц, принимающих решения, и построение долгосрочных партнёрских отношений.
• Самостоятельное планирование собственной работы, постановка и декомпозиция задач, отчётность по результатам.
• Оптимизация процессов продаж.
• Работа со смежными отделами (маркетинг, продукт, сопровождение) в рамках ведения сделки
• Участие в развитии отдела продаж, обмен опытом с коллегами, менторство (по мере роста)

Что мы ожидаем от тебя:

• Опыт работы в B2B продажах, будет большим плюсом опыт с Enterprise клиентами.
• Обязательно наличие успешных кейсов в продажах IT продуктов
• Умение работать с индустрией (несколько клиентов в одной вертикали)
• Глубокое понимание бизнес-процессов и их связи с продажами.
• Навыки самостоятельного планирования, постановки и декомпозиции собственных задач — кандидат должен уметь работать без микроменеджмента, получая только общий вектор развития.
• Желание и потенциал профессионального роста до позиций, руководителя отдела продаж (РОП), коммерческого директора.
• Опыт личных продаж и готовность самостоятельно вести сделки на всех этапах.
• Умение выстраивать долгосрочные отношения с клиентами, вести переговоры на уровне первых лиц компаний.
• Уверенность в себе, высокая внутренняя мотивация.
• Энергичность, инициативность, умение «продавать» и убеждать, при этом отсутствие токсичности и давления на команду или клиентов.
• Обаятельность, развитые коммуникативные навыки, умение быстро находить общий язык с разными типами людей.
• Гибкость мышления, готовность учиться и меняться вместе с компанией.