Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Traft (ООО «ТРАФТ») – российская экспедиторская компания, более 20 лет оказывающая услуги по мультимодальным, международным, внутригородским и междугородним грузовым перевозкам.

Наша Миссия: «Задаем новые стандарты качества в логистике!»

Наши Ценности: Развитие, Инициатива, Доверие, Уважение, Ответственность, Достижения.

Обязанности:

• Развитие действующих проектных клиентов, через утвержденную финансовую модель;
• Развитие новых клиентов через анализ и разработку поступающих потенциальных клиентов от тендерного менеджера, отдела продаж, а также за счет использования собственных контактов и наработок;
• Анализ текущей ситуации на рынке и поиск проектных решений для клиентов, с целью увеличения конкурентоспособности и получения дополнительной прибыли для компании;
• Тесное взаимодействие с сотрудниками смежных отделов через создание, управление, контроль результатов проектных групп;
• Активное участие в тендерах (через сотрудника тендерного отдела), анализ технического задания, расчет финансовой модели для расчета необходимого финансового результата;
• Ведение финансового и операционного учета по проектным клиентам;
• Выезд на встречи с клиентами, поддержание деловых отношений;
• Проведение анализа эффективности работы проектов;
• Соблюдение внутренних регламентов компании.

• Опыт работы в сфере транспортно-логистических услуг обязателен;
• Опыт развития крупных клиентов в разрезе роста маржинального дохода обязателен;
• Умение грамотно и эффективно вести переговоры;
• Умение эффективно взаимодействовать с клиентами с целью извлечения максимальной прибыли и выстраивания долгосрочных взаимоотношений;
• Умение грамотно коммуницировать, как с клиентами, так и внутри компании;
• Умение находить нестандартные решения для выполнения поставленных задач;
• Приветствуется своя база клиентов (ресурсы для развития клиентов, в виде специалистов смежных отделов и условий согласно финансовой модели компании, для успешной работы предоставляет);
• Продвинутый пользователь ПК: Excel, Word, 1С, CRM (желательно Битрикс24).

• Оформление по ТК РФ с первого дня;
• График работы: 5/2 с 9 до 18 офис;
• Полностью белая заработная плата, выплаты два раза в месяц;
• Прозрачная система премирования;
• Расширенный соц. пакет: полис ДМС после испытательного срока, оплата корпоративной мобильной связи;
• Согласование рабочих вопросов без лишней бюрократии;
• Корпоративная библиотека с лучшими книгами российских и зарубежных авторов о бизнесе, личном развитии, финансах, инновациях.