Коммерческий директор (услуги)

Мы – команда, которая доказывает, что масштабные проекты в спорте, гостиничном бизнесе и IT-разработках могут быть не только успешными, но и задавать новый стандарт, как в России, так и на международной арене.

В основе нашего подхода – постоянное развитие: мы совершенствуем свои компетенции, разрабатываем передовые методологии и создаем собственные цифровые продукты. Нашей экосистеме принадлежит уникальный портфель активов: сеть спортивно-развлекательных объектов, гостиничные комплексы, ведущая спортивная федерация, высокотехнологичные IT-разработки и социальные инициативы.

Наши задачи выходят за рамки привычного: выход на международные рынки, масштабирование в Москве и регионах, проведение мероприятий мирового уровня, расширение партнерских сетей и создание цифровых решений нового поколения. Мы стремимся не только развивать текущие направления, но и формировать конкурентные преимущества будущего, задавая стандарты в индустриях, где развиваем бизнес.

Сейчас мы ищем сильного игрока на позицию коммерческого директора. Не просто руководителя, а бизнес-драйвера, способного возглавить нашу рыночную экспансию, усилить позиции компании и задать новый стандарт работы в отрасли. Вам нужно будет играть в долгую – строить стратегии, менять целые отрасли и при этом ещё успевать держать команду на волне результата.

Идеальный кандидат – кто это?

Вы – тот, кто привык мыслить на несколько ходов вперёд, умеете одновременно работать с текущей операционкой и при этом чётко видеть долгосрочные цели. Вы можете мультизадачно управлять сложными процессами, держа фокус на масштабировании и развитии. У вас есть опыт общения с крупными игроками рынка, вы умеете как продавать идеи, так и внедрять их в жизнь.

Но главное – вы лидер со стороны идей: вы готовы искать нестандартные подходы, тестировать гипотезы и развивать проекты с нуля, получая результат и финансовую отдачу за счёт личной инициативы.

Главные задачи, которые ждут вас “на борту”:

• Разработка и реализация перегрузочной (агрессивной) коммерческой стратегии 5 ключевых бизнес-юнитов.
• Возведение рыночных позиций на новый уровень и обеспечение роста маржинальности бизнеса.
• Автоматизация бизнес-процессов в коммерческом направлении.
• Постановка, контроль и обеспечение выполнения KPI-показателей в командах продаж.
• Синхронизация функций маркетинга и продаж, системное развитие связок “от спроса до кассы”.
• Личные переговоры с ключевыми клиентами и крупными партнёрами – от B2C до B2B.
• Аналитический мониторинг рынка (оценка конкурентов, рисков, спроса, возможностей и ниши).
• Выстраивание международных взаимосвязей и расширение круга зарубежных партнёров.
• Диверсификация бизнеса, выход на новые рынки, оптимизация существующих продуктов и формирование долгосрочного продуктового vision.

Кейсы и направления, в которых придётся работать:

1. B2C-продажи:

- Оптимизация воронки продаж для конечных пользователей спортивных и развлекательных услуг (как на фронте, так и в онлайне).

- Трансформация механики продаж и выход на максимизацию прибыли через поиск недооценённых точек revenue.

2. B2B-продажи:

- Формирование стратегии взаимодействия с корпоративными клиентами, масштабирование B2B-услуг (организация мероприятий, VIP-программы).

- Выстраивание долгосрочных отношений с ключевыми партнёрами (клиенты, инвесторы, госструктуры).

3. Финансирование НКО:

- Привлечение крупных спонсоров, инвесторов и доноров для социальных программ (в том числе поддержка детей с ОВЗ).

- Работа с грантами и международными средствами финансирования.

4. Франчайзинг:

- Разработка и реализация стратегии по масштабному запуску франшиз.

- Формирование экосистемы устойчивой франчайзинговой сети.

5. Рынок и продукты:

- Постоянная работа над улучшением продукта и его адаптивностью к современным рыночным условиям.

- Поиск новых ниш и идей вместе с R&D, тестирование гипотез и подготовка минимально жизнеспособных решений (MVPs).

6. Корпоративный брендинг:

- Управление стратегией брендинга, усиление позиций компании на локальном и глобальном рынках.

Кого мы ищем?

Ваш опыт:

• Высшее образование (экономика, менеджмент, digital-маркетинг, бизнес-стратегия).
• 3+ года на позиции коммерческого директора / руководителя отдела продаж в сегменте услуг (B2C/B2B).
• Опыт работы с франшизами (масштабирование от 0 до высокой модели).
• Умение финансировать проекты через спонсоров, доноров, государственные программы.

Ваши навыки:

• Экспертиза в продажах – от B2C-воронок до крупных B2B-сделок.
• Развитый аналитический взгляд, стратегическое видение и умение системно работать с цифрами.
• Работа с рынками СНГ, международные партнёрства – будет плюсом.
• Английский от Intermediate – для взаимодействия с иностранными партнёрами.

Ваши качества:

• Высокий уровень бизнес-хватки (ориентация на результат).
• Лидерские навыки и умение вовлекать команду в амбициозные цели.
• Проактивность, устойчивость к неопределённости и ощущение баланса между стратегией и операционной работой.
• Гибкость мышления, склонность к инновациям.

Если вы чувствуете себя драйвером, который может захватить “коммерческий рынок” – ждём вас. Давайте создавать бизнес нового поколения вместе!