Руководитель отдела продаж

Обязанности руководителя отдела продаж:

1. Разработка и реализация стратегии продаж
   — Создание и внедрение эффективной стратегии продаж образовательных программ компании.
   — Постановка целей и ключевых показателей эффективности (KPI) для команды.

2. Управление командой продаж
   — Подбор, обучение и мотивация менеджеров по продажам.
   — Проведение регулярных собраний, тренингов и разборов воронки продаж.
   — Мониторинг и повышение эффективности каждого сотрудника.

3. Контроль и оптимизация воронки продаж
   — Анализ этапов продаж: от заявки до оплаты.
   — Повышение конверсии и среднего чека.

4. Работа с CRM и отчетностью
   — Ведение отчетности по продажам, анализ ключевых показателей.
   — Поддержание порядка и прозрачности в CRM-системе.

5. Взаимодействие с отделами маркетинга и продуктовым отделом
   — Совместная работа над лидами, обратной связью от клиентов и улучшением продуктов.
   — Участие в разработке новых образовательных программ и акций.

6. Личное участие в стратегических продажах
   — Работа с VIP-клиентами и крупными сделками.

   Сотувлар бўлими раҳбарининг вазифалари:

1. Сотув стратегиясини ишлаб чиқиш ва жорий этиш
   — Компаниянинг бизнесни бошлаш бўйича таълим дастурларини сотиш учун самарали стратегия яратиш ва жорий этиш.
   — Жамоа учун мақсадлар ва асосий самарадорлик кўрсаткичларини (KPI) белгилаш.

2. Сотув жамоасини бошқариш
   — Сотув бўйича менежерларни танлаш, ўқитиш ва рағбатлантириш.
   — Доимий йиғилишлар, тренинглар ва сотув воронкасини таҳлил қилиш.
   — Ҳар бир ходимнинг самарадорлигини назорат қилиш ва ошириш.

3. Сотув воронкасини назорат қилиш ва оптималлаштириш
   — Аризадан то тўловгача бўлган жараённи таҳлил қилиш.
   — Конверсияни ва ўртача чекни ошириш.

4. CRM ва ҳисобот билан ишлаш
   — Сотувлар бўйича ҳисоботларни юритиш, асосий кўрсаткичларни таҳлил қилиш.
   — CRM тизимида тозалик ва шаффофликни таъминлаш.

5. Маркетинг ва маҳсулот бўлимлари билан ҳамкорлик
   — Лидлар, мижозлар фикри ва маҳсулотлар сифатини яхшилаш бўйича биргаликда ишлаш.
   — Янги таълим дастурлари ва акциялар ишлаб чиқишда иштирок этиш.

6. Стратегик сотувларда шахсан иштирок этиш
   — VIP мижозлар ва йирик келишувлар билан ишлаш.
   — Жамоа учун намуна ва устоз бўлиш.