Руководитель Отдела продаж (РОП) B2B/B2C

Мы, ищем харизматичного и стратегически мыслящего Руководителя Отдела Продаж, способного не просто управлять, а трансформировать и масштабировать наши продажи в сегментах B2B и B2C.

Ваша миссия – провести глубокий аудит текущих процессов, усилить работающие механизмы и внедрить передовые, эффективные стратегии, которые позволят нашему отделу продаж выйти на новый уровень роста и прибыльности.

Мы ценим заложенный фундамент и ищем лидера, который сможет использовать его как трамплин для достижения амбициозных целей.

Что входит в задачи:

Стратегия и планирование:

• Разработка и реализация эффективной стратегии продаж для сегментов B2B и B2C.
• Планирование и контроль выполнения плановых показателей (товарооборот, валовая маржа, дебиторская задолженность, прирост клиентской базы) в разрезе месяца/квартала/года.
• Анализ рынка, конкурентной среды и выявление новых возможностей для роста продаж.
• Разработка и внедрение ценовой политики и коммерческих условий.
• Знание и применение принципов юнит-экономики для анализа рентабельности по каждому клиенту и продукту.

Управление командой:

• Построение, развитие и мотивация высокоэффективной команды продаж (подбор, обучение, постановка задач, контроль выполнения, развитие компетенций).
• Разработка и внедрение системы мотивации для команды продаж.
• Проведение регулярных собраний, тренингов, индивидуальных коучинговых сессий.

Работа с клиентами и развитие бизнеса:

• Организация и контроль полного цикла работы с клиентами – от поиска новых до заключения договоров и развития долгосрочных отношений.
• Личное участие в ключевых переговорных кампаниях с ТОП-клиентами, обсуждение и согласование коммерческих условий.
• Разработка и внедрение мероприятий по привлечению новых клиентов и расширению клиентской базы.
• Анализ и контроль дебиторской задолженности, разработка и внедрение системных мероприятий по ее сокращению.

Взаимодействие и оптимизация процессов:

• Оптимизация взаимодействия с отделами закупок, маркетинга и логистики для обеспечения бесперебойных продаж и удовлетворенности клиентов.
• Инициирование и курирование трейд-маркетинговых и общих маркетинговых мероприятий, направленных на увеличение продаж и узнаваемости.
• Обеспечение контроля за корректным и своевременным документооборотом (договора, накладные, закрывающие документы).

Что входит в KPI:

• Валовая маржа;
• Товарооборот;
• Просроченная дебиторская задолженность;
• Прирост клиентской базы;
• Средний чек/LTV клиента
• Конверсия на разных этапах воронки продаж
• Выполнение целевых задач отдела на месяц/ квартал/ год.

Что мы ожидаем от идеального кандидата:

Обязательные требования (Must-have):

• Успешный подтвержденный опыт руководства отделом продаж (B2B и B2C) от 3-х лет.
• Опыт построения и/или масштабирования отдела продаж.
• Глубокое понимание и практический опыт применения инструментов планирования, анализа продаж и менеджмента.
• Уверенное знание юнит-экономики и умение применять ее на практике для принятия решений.
• Опыт работы с CRM-системами (Bitrix24)
• Продвинутый пользователь MS Excel (сводные таблицы, формулы) и 1С.
• Грамотная устная и письменная речь.
• Опыт проведения успешных переговорных кампаний на уровне ЛПР.

Личные качества и навыки (Будет плюсом):

• Высокая степень самостоятельности, проактивность и готовность брать на себя ответственность за результат.
• Системное мышление, умение структурировать информацию и принимать решения на основе данных.
• Выраженная нацеленность на результат и достижение амбициозных целей.
• Отличные коммуникативные навыки, умение выстраивать долгосрочные отношения с клиентами и внутри команды.
• Способность мотивировать и вдохновлять команду, развивать потенциал сотрудников.
• Гибкость, умение адаптироваться к изменениям и находить нестандартные решения.
• Принцип WIN-WIN в переговорах и взаимодействии.
• Постоянное стремление к обучению и повышению квалификации.

Что мы предлагаем:

• Конкурентная заработная плата: обсуждается индивидуально с успешным кандидатом, фиксированный оклад + прозрачная система бонусов от выполнения KPI.
• Официальное трудоустройство по ТК РФ.
• Возможность влиять на бизнес-процессы и реализовывать свои идеи.
• Реальные возможности для профессионального и карьерного роста в быстрорастущей компании.
• Сильная, поддерживающая команда профессионалов, готовая к новым вызовам.
• Современный офис в центре города.
• Корпоративные мероприятия, тимбилдинги.
• Корпоративная скидка на продукцию.

Присоединяйтесь к нашей команде, если вы готовы к вызовам, хотите видеть результаты своей работы и стремитесь к постоянному развитию!

Ждем вашего отклика и резюме, в котором вы сможете рассказать о своих ключевых достижениях и видении развития отдела продаж.