Руководитель отдела продаж

ПК «Норд» — российский завод пластинчатых теплообменников и БТП.

С 2018 года наша компания занимается производством и продажей у пластинчатых теплообменных аппаратов разборного типа, блочных тепловых пунктов, насосных станций. Продукция широко применяется в сферах ЖКХ, энергетики, судостроения, машиностроения, нефтегазовой промышленности, пищевой промышленности, химической и металлургической промышленности. За 7 лет на рынке количество партнеров и дистрибьюторов компании достигло 50, а рынок сбыта расширился до всей территории ЕАЭС.

Сейчас мы находимся в поиске Руководителя отдела продаж, готового развивать направление вместе с нами и вывести команду на новый уровень.

Мы предлагаем:

- Официального трудоустройство с первого дня;

- Стабильная и своевременная заработная плата, без потолка;

- Комфортный офис в центре города с зоной отдыха, кухней с необходимой техникой и запасами чая и кофе, отсутствие дресс-кода;

- Наставничество, курс обучения по продукции и процессам компании;

- Дружный, активный коллектив и насыщенная корпоративная культура;

- График работы 5/2, с 9:00 до 18:00.

Обязанности:

- Управление отделом продаж – контроль и анализ как всего отдела, так и каждого сотрудника в отдельности;

- Разработка планов продаж для отдела и контроль их выполнения;

- Разработка и внедрение новых бизнес-процессов и усовершенствование старых, оптимизация процессов, ведение отчетности;

- Контроль за соблюдением бизнес-процессов в CRM-системе (Битрикс 24);

- Разработка и создание отчетов, помогающих настроить воронку продаж;

- Разработка стратегии продаж

- Адаптация новых сотрудников, обучение и развитие команды, проведение тренингов по продажам;

- Коммуникация со смежными отделами (бухгалтерия, отдел кадров, IT, юристы, маркетинг, инженерный отдел, производство и т.д.).

Что мы хотим видеть в руководителе отдела продаж:

- Успешный опыт в организации и управлении отделом продаж от 3-х лет, подтверждаемые результаты роста продаж с предыдущих проектов;

- Опыт работы, настройки и внедрения Битрикс24;

- Знание инженерного оборудования;

- Навыки построения и оптимизации процессов;

- Умение находить общий язык со всеми, работать в команде, выстраивать продуктивное взаимодействие с клиентами и коллегами;

- Ты уверенный, активный, умеешь работать в режиме многозадачности, знаешь техники продаж и умеешь ими пользоваться!

ИСПЫТАТЕЛЬНЫЙ СРОК 3 МЕСЯЦА! ПРЕЖДЕ ЧЕМ ОТКЛИКНУТЬСЯ, ПРОЧИТАЙ!!!

Кандидатов на должность Руководителя отдела продаж ждем 3 месяца испытательного срока.

1 месяц:

- Изучить всю матчасть, системы компании, бизнес-процессы, структуру, рекламные компании;

- Сделать анализ (категоризацию) существующих клиентов;

- Сделать анализ воронок продаж;

- Изучить полностью цикл продажи от заявки до отгрузки и сделать самостоятельные продажи (с маржей не менее 200000 руб.)

По итогу месяца ты должен(на) стать продвинутым менеджером. Также предусмотрена сдача экзамена по всем пунктам, при отличном результате – З/П 150000 руб.!

2 месяц:

- Поиск новых менеджеров в команду (минимум 2), их обучение и адаптация

- Составить и внедрить мотивацию для новеньких менеджеров;

- Вывести всех привлеченных менеджеров на продажи (маржа каждого не менее 50 тысяч)

- Выполнение личного плана по продажам (маржа 300 тысяч)

По итогу 2 месяца ты должен(на) начать набирать команду менеджеров, научить их всему и вывести на продажи, также выполнить свой план по продажам. З/п при выполнении условий - 200000 руб.

3 месяц:

- Создание структуры обновленного отдела продаж с разведением менеджеров по направлениям;

- Поиск новых менеджеров (не менее 3);

- Выполнение плана по продажам новой команды + свой план продаж (маржа 1 млн)

По итогу месяца ты должен(на) создать обновленный отдел продаж, структурированный по направлениям. Также выполнить план по продажам. З/п при выполнении условий - 250000 руб.

И это не предел для твоего карьерного роста и З/п. Дальше тебя ждут широкий спектр интересных и амбициозных задач, через которые можно расти как профессионально, так и материально.