Менеджер по развитию корпоративных клиентов (Key Account Manager)

Контур — экосистема для бизнеса. Мы делаем IT-продукты для автоматизации процессов: электронный документооборот, отчетность и сервисы для видеоконференций. С нами у вас будет драйв профессионального комьюнити и пространство для развития самых амбициозных целей.

Контур.Маркировка — это сервис для автоматизации процесса маркировки на всех этапах. Сервис закрывает основные требования законодательства — заказ кодов и маркировка товара, формирование и передача сведений о вводе продукции в оборот.

Мы доверим вам базу крупных клиентов с годовым оборотом от 700 млн. Ваша задача — развивать и активно продавать сервисы нашим корпоративным клиентам.

Каждую продажу вы будете вести как проект, привлекая специалистов из других подразделений компании и формируя для клиентов комфортную экосистему из продуктов Контура.

Задачи:

• Работать с текущей базой крупных клиентов: продлевать действующие договоры и увеличивать чек за счет дополнительных продаж;

• Работать над удержанием клиентов;

• Проводить встречи онлайн и офлайн. Вести переговоры на уровне главных бухгалтеров, IT-, коммерческих и финансовых директоров, директоров по безопасности;

• Выстраивать долгосрочные отношения с клиентами. Важно не продать и побежать дальше, а помочь клиенту оптимизировать бизнес-процессы, выстроить систему из наших сервисов.

Что нужно для успеха

• Опыт b2b-продаж в сегменте крупного и среднего бизнеса от 1 года;

• Уверенность в коммуникации и умение быстро находить общий язык с клиентами. Навыки проведения переговоров с ЛПР высокого уровня;

• Готовность учиться и стремление к новым знаниям. Мы создаем продукты, которые напрямую связаны с законодательством, поэтому важно, чтобы менеджер был в курсе всех изменений, новых функций и опций;

• Желание развиваться в продажах, выходить на более дорогие сделки.

Что предлагаем:

• Возможность реализации сложных проектов с крупнейшим бизнесом страны, статусные сделки, заметный результат;
• Прозрачную систему KPI и отсутствие потолка в премировании;
• Корпоративный университет, команда тренеров и грамотный наставник для вашего развития;

• Вариативность карьерного развития. Вы сможете стать ведущим экспертом или руководителем продаж. Управлять продуктом или бизнес-направлением. А если заинтересуетесь технической стороной — можно сменить сферу и попробовать себя во внедрении продукта;

• Чай, кофе, фрукты и снеки на кухнях офиса, частичная компенсация питания, а через 3 месяца работы - ДМС, специальные условия оплаты занятий фитнесом и частичная компенсация спорта.

Отправляйте резюме. И до встречи в Контуре!