Менеджер В2В продаж и сопровождения клиентов

Менеджер В2В продаж и сопровождения клиентов

Академия управления WINbd https://winbd.ru/- занимаемся разработкой кастомизированных программ для развития руководителей и достижения стратегических целей компаний.

-Развитие лидеров;
-Кадровый резерв;
-Системное и стратегическое мышление;
-Soft skills;
-Онбординг сотрудников;
-И другие направления.

Наши клиенты – HR директора крупных компаний, в нашей базе сейчас более 10 000 контактов.

Ежемесячно мы проводим 4 онлайн-мероприятия, а это довольно теплые потенциальные клиенты.

В связи с расширением отдела продаж приглашаем на постоянную работу (полная занятость) ответственного Менеджера В2В продаж и сопровождения клиентов.

Чем предстоит заниматься:

- Развитие собственной базы клиентов из числа переданных лид-менеджером;
- Взаимодействие с текущей базой клиентов: назначать встречи, проводить переговоры и презентовать решения на уровне HRD и первых лиц;
- Работать с входящим потоком лидов после мероприятий, вебинаров, рассылок;
- Посещать профильные мероприятия в Москве (с соответствующей продукту тематикой), общаться с участниками и переводить знакомства в продажи;
- Поддерживать регулярный контакт с клиентами, выявлять новые потребности и делать допродажи;
- Взаимодействие с профильными экспертами и методологами для подготовки программы КП для клиента, оформлять КП и считать стоимость проекта;
- Вести деловую переписку;
- Фиксировать взаимодействие в CRM (Bitrix24).

Успешному кандидату предлагаем:

- Гибридный формат работы (полностью удаленная работа с частичными выездами на мероприятия и встречи, преимущественно в Москве или ближнем Подмосковье, частота выездов раз в месяц);
- Мотивацию из оклада и процента от продаж (7,5% от проведенных сделок). Реальный среднемесячный доход — 250–350 тысяч рублей;
- Менеджер развивает часть своих клиентов и постепенно увеличивает портфель за счет клиентов компании, которые возвращаются за продуктом;
- Участие в крупных выставках (например, HR-выставка в июне), форумах, конференциях, в Москве;
- Оформление по ТК РФ после прохождения адаптации;
- Профессиональное окружение: в команде — методологи, эксперты, менеджеры высокого уровня;
- Бонусы: подарки, поддержка в сложных ситуациях, участие в жизни команды.

Для отличного результата необходимо:

- Успешный опыт в B2B-продажах (цикл сделки от 1.5 месяцев)
- Умение продавать на чеки от 500 тр и до 50 млн руб — с одинаковой уверенностью и точностью;
- Навык выстраивания долгосрочных отношений с клиентами в топ-менеджменте
- Развитые коммуникативные навыки, ориентация на результат;
- Самостоятельность в планировании рабочего дня, опыт удалённой работы;
- Наличие компьютера, гарнитуры и стабильного интернета.

Со своей стороны гарантируем:

Откликайтесь! Будем рады обсудить Ваш опыт!