Менеджер по работе с ключевыми клиентами (Key Account Manager)

НПО Петровакс Фарм - российская биофармацевтическая компания полного цикла с успешным 25-летним опытом работы на фармацевтическом рынке.

Ваши будущие задачи:

• Проводить переговоры с аптечными сетями, с целью продвижения портфеля препаратов компании;

• Определять и согласовывать с непосредственным руководителем стратегию и тактику развития сетевых партнеров в зоне ответственности;

• Выполнять план продаж в зоне ответственности;

• Осуществлять работу с аптечными сетями по вопросам заключения и исполнения договоров;

• Развивать и поддерживать устойчивые деловые отношения с имеющимися и новыми клиентами (аптечным сетями) на закрепленной территории;

• Разрабатывать, внедрять и контролировать маркетинговые программы, направленные на увеличение объема закупок и продаж продвигаемых препаратов в аптечных сетях, а также проводить анализ их эффективности;

• Включать препараты компании в ассортиментный перечень аптечных сетей;

• Контролировать товарное движение препаратов компании и складских запасов в аптечных сетях;

• Организовывать образовательные мероприятия в аптечных сетях;

• Анализировать показатели своей работы в сравнении с основными показателями продаж и индивидуального бизнес-плана;

• Получать ежемесячные отчеты о закупках и продажах препаратов компании в аптечных сетях;

• Обеспечивать эффективный документооборот, связанный с взаимодействием с аптечными сетями;

• Подготавливать отчетную документацию в соответствии с процедурами и стандартами компании;

Наши ожидания:

• Высшее образование (фармацевтика / экономика / менеджмент / маркетинг является преимуществом);

• Опыт работы в западных фармацевтических компаниях менеджером по работе с аптечными сетями не менее 3-х лет;

• Опыт работы с ТОП 10 аптечных сетей РФ;

• Уверенное знание ПК, Word, Excel, PowerPoint, 1C;

• Знание фармацевтического рынка РФ;

• Наличие контактов с ключевыми лицами АС, успешный опыт развития отношений с аптечными сетями;

• Хороший уровень деловой переписки, навыки проведения презентаций;

• Эффективное ведение переговоров с лицами, принимающими решение. Развитые аналитические способности и коммуникативные навыки;

• Стратегическое мышление, умение достигать поставленных целей, активная жизненная позиция, умение работать в команде, самодисциплина, стрессоустойчивость;

Мы предлагаем:

• Гибридный формат работы с гибким началом рабочего времени;
• Конкурентная заработная плата +бонус;
• ДМС с первой рабочей недели + услуги стоматологии;
• Отсутствие микроменеджмента, бюрократии и формализма (эффективные коммуникации, обратная связь, бизнес-процессы);
• Культура свободы и ответственности, с высоким уровнем доверия и возможностью влиять на результат;
• Обмен знаниями внутри команды;
• Зеленый офис, мы заботимся об экологии, поэтому внедрили раздельный сбор мусора (у нас нет одноразовой посуды в офисе), собираем одежду, технику, добрые крышечки и батарейки на переработку;
• Корпоративная программа «Предлагай!», где каждая идея сотрудника будет услышана.