Менеджер по работе с федеральными аптечными сетями (КАМ по АС)

Задачи:

• Поддержание и развитие действующих клиентов: Ригла, Апрель, Имплозия, Аптеки 36,6, Эркафарм + еще 4-5 сетей дополнительно;

• Заключение договоров, ведение документооборота;

• Подготовка коммерческих предложений, презентаций, участие в разработке маркетинговых активностей;

• Организация и проведение переговоров с лицами принимающими решения;

• Осуществление действий, направленных на увеличение объема продаж, обеспечение максимального присутствия ассортимента компании, оперативное введение нового ассортимента и т.д.

• Реализация маркетинговых планов по продвижению продукции в федеральных и крупных региональных аптечных сетях в соответствии с принятой в Компании маркетинговой стратегией, анализ их эффективности;

• Личное посещение аптек, контроль выполнения обязательств (наличие препаратов в компании в согласованных количествах, выкладка и т.д.), условий проведения рекламных и маркетинговых мероприятий в аптечных сетях;

• Сбор, консолидация отчетов по продажам от клиентов, анализ продаж, достижение ключевых показателей эффективности сотрудничества по действующим контрактам;

• Мониторинг и анализ активностей конкурентов в аптечных сетях, сайтах аптечных сетей;

• Подготовка периодических прогнозов продаж, планов по развитию дистрибьюции, предложений по улучшению показателей эффективности контактов

• Подготовка разнообразной отчетности;

• Расчет бюджета, защита бюджета перед непосредственным руководством.

• Контроль выплаты бонусов в адрес контрагентов, анализ эффективности использования утвержденного бюджета, внесение предложений по оптимизации затрат;

Требования:

• Высшее образование (фармацевтика / экономика / менеджмент / маркетинг является преимуществом)

• Опыт работы в западных фармацевтических компаниях менеджером по работе с аптечными сетями не менее 3-х лет.

• Опыт работы с ТОП 10 аптечных сетей РФ.

• Уверенное знание ПК, Word, Excel, PowerPoint, 1C.

• Знание фармацевтического рынка РФ

• Наличие контактов с ключевыми лицами АС, успешный опыт развития отношений с аптечными сетями.

• Хороший уровень деловой переписки, навыки проведения презентаций.

• Эффективное ведение переговоров с лицами, принимающими решение, развитые аналитические способности и коммуникативные навыки можно оставить.

• Стратегическое мышление, умение достигать поставленных целей, активная жизненная позиция, умение работать в команде, самодисциплина, стрессоустойчивость.

• Готовность к командировкам (1 - 2 раза в месяц) в города России.

Условия:

• Оформление по ТК РФ («белая зп», оплачиваемый отпуск, больничный);

• Ежеквартальные премии;

• ДМС;

• Гибридный график + гибкое начало/окончание рабочего дня;

• Компенсация за авто;

• Дружный коллектив, возможность профессионального развития (повышения квалификации и прохождения семинаров за счет компании);

• Конкурентный уровень заработной платы.