Менеджер по продажам B2B

Привет! Меня зовут Станислав, я управляю HR направлением в крупной партнерской сети компании СДЭК. Основные направления деятельности нашей команды:

• корпоративный отдел продаж.

• пункты выдачи заказов

• грузоперевозки

Мы выстроили работу пунктов выдачи и отдела продаж B2B по услугам логистики поставщикам на маркетплейсы и их дальнейшему сопровождению. На 2025 год в направлении продаж стоят амбициозные цели: выстроить работу по активному поиску клиентов, увеличить количество продаж и качество долгосрочного сотрудничества.

Нам нужен чуть больше, чем менеджер по продажам, мы ищем опытного в B2B продажах специалиста, который будет не только ответственным исполнителем, но и лидером своего направления, предлагать идеи, совершенствовать процессы!

Вместе нам предстоит длительный путь, мы уверены, что наши ресурсы и твои идеи смогут достичь крутых результатов!

Мы предлагаем:
✓ Достойная оплата: оклад + KPI + бонусы (готовы обсуждать с финальным кандидатом);

✓ Трудоустройство по ТК РФ;

✓ Удаленный или гибридный формат работы, 5/2 10-19, 9-18;

✓ Федеральный бренд, знакомый каждому;

✓ Крутой продукт, за который не стыдно;

✓ Реальная перспектива роста и развития в профессии и доходе;

✓ Партнерский подход к сотрудникам в рабочих процессах;

✓ Мобильность и маневренность: корректируемся и быстро принимаем необходимые решения, без кругов согласований и планерок;
✓ Сильная система обучения - мы ЗА внешнее и внутреннее обучение и развитие;

✓ Адекватность во всем: в процессах, подходе, взаимоотношениях;

✓ Экспертное сообщество единомышленников (говорим «Нет» токсикам и строим здоровые взаимоотношения внутри)!

Чем предстоит заниматься:

Поиск клиентов: Работа с базами, ведение переговоров с ЛПР в малом и среднем бизнесе;

Аналитика и оптимизация: Отслеживание метрик, выявление слабых зон в воронке, предложение решений для повышения эффективности.

Стратегические инициативы: Разработка новых подходов к привлечению клиентов/тестирование гипотез;

Поддержка клиентов: Подбор по логистических решений, адаптация услуг под потребности клиента.

Итоговый результат Вашей работы - новые клиенты на длительную перспективу из самых разных отраслей бизнеса.

Наш идеальный кандидат:

Уверенный переговорщик: Опыт ведения холодных звонков, переговоров и работы с возражениями, а главное - выводить переговоры в результат. Приветствуется опыт работы в B2B от 1-1,5 лет, без него будет тяжелее

Человек дела: нам важна не теория и слова, а практический результат от работы

Жадного до компетенций специалист: стремление к развитию, роста как продажника, так и управленца

Стратег: умеешь работать с данными, можешь выявить зоны роста и корректировать действия в режиме реального времени.

Инициатор изменений: готов предлагать новые, даже самые необычные и нестандартные решения и брать ответственность за их реализацию.

Даже если, ты пока не уверен(а) в том, что есть все 100%, но чувствуешь, что предложение очень близко тебе - оставляй отклик, мы будем рады обсудить детали и поделиться опытом!