Менеджер по продажам (франшиза)

IThub - трендмейкер системы СПО в России, входит в ТОП рейтинга EdTech компаний, является победителем в премии Edtechs Awards как «Лидер сегмента ПО», и обладатель приза в номинации «Лидер в подготовке IT-кадров», официальный резидент «Сколково». Имеет инновационную учебную платформу LXP IThub, которая входит в Топ-100 лидеров новых подходов в образовании при поддержке Агентства Стратегических Инициатив.

Ищем опытного целеустремленного менеджера по продаже франшизы с фокусом на пресейл этап.
В этой роли вы будете отвечать за масштабирование партнерской Сети колледжей IThub и ведение потенциальных франчайзи-партнеров от получения заявки до передачи в отдел запусков.

Чем предстоит заниматься:

• Поиск и привлечение к сотрудничеству потенциальных франчайзи
• Работа с холодными звонками и выход на ЛПР
• Работа с текущей базой потенциальных клиентов – сегментация по теплоте лида, прогрев, пресейл и выведение в «теплые» лиды и на этап одобрения партнера со стороны Управляющей компании
• Проведение онлайн и очных встреч с потенциальными партнерами на всех этапах продаж
• Оперативная обработка всех входящих заявок - предоставление стартового набора информационных материалов и отработка вопросов и возражений
• Участие в отраслевых выставках и конференциях для привлечения потенциальных партнеров
• Помощь партнерам в подготовке к защите перед инвесторами
• Привлечение руководства для успешного завершения сделок
• Ведение потенциального партнера от одобрения руководством до подписания лицензионного договора и передачи в отдел запусков
• Анализ результатов и увеличение конверсии в успешное партнёрство

Что нам важно:

• Успешный опыт работы в продаже франшиз (в образовании будет преимуществом)
• Опыт холодных продаж и ведения сделок от первого контакта до закрытия
• Умение выстроить четкую цепочку ведения партнера и следовать ей
• Умение управлять сроками и контролировать каждый этап воронки
• Способность найти индивидуальный подход к каждому партнеру и довести его до результата
• Ориентация на результат и готовность погрузиться в сферу технологического предпринимательства, оказывающего влияние на усиление экономики государства и создание устойчивого кадрового суверенитета

Что мы предлагаем:

• Официальное трудоустройство согласно ТК РФ, полностью белая зарплата
• График работы 5/2 , офисный формат работы
• Обеспечение всей необходимой техникой
• Ежегодный чек-ап здоровья
• Материальная помощь при значимых событиях
• Возможность бесплатного обучения для сотрудников через 1 год работы в компании
• Скидки для обучения детей сотрудников в IThub College и IThub School
• Корпоративный спорт (йога, фитнес)
• Корпоративные клубы для прокачивания навыков: Клуб публичных выступлений, Книжный клуб, Клуб "Личный бренд", English Speaking Club, Клуб Искусственного интеллекта, Клуб Развития навыков
• Майндфулнесс практики от психологов
• Мы не только хорошо работаем, но и хорошо отдыхаем :) Мы отмечаем День рождения компании, Новый год, 1 сентября, День профтеха, День учителя, Масленицу и гендерные праздники. Так же у нас есть летний выездной корпоратив