Менеджер по B2B продажам в IT

Привет!

Мы – IMOT.IO, c помощью искусственного интеллекта анализируем весь цикл коммуникаций с клиентами (звонки, email, чаты, онлайн-конференции, разговоры на розничных точках).

Наш сервис помогает директорам по маркетингу и продажам, руководителям техподдержки и службе контроля качества находить уникальные бизнес-инсайты, получать сигналы о проблемах, строить отчеты в реальном времени, и принимать верные управленческие решения. Для этого мы используем собственные ML-модели по анализу текста, голоса, эмоций и данных в CRM-системах.

Наш продукт предназначен для широкого спектра отраслей: ритейл, банки, телеком, недвижимость, образование, такси и службы доставки, etc.

Мы являемся резидентом Сколково и аккредитованной it-компанией, отвечающей требованиям национального проекта «Искусственный интеллект». Вошли в топ-5 стартапов года по версии Акселератора Газпромнефти.

Сейчас нам нужен амбициозный и продуктивный менеджер по продажам. Тебе предстоит заниматься поиском клиентов, а также:

• Проводить демо, готовить документацию в рамках сделки\;
• Предпринимать инициативы по привлечению лидов;
• Отлично разбираться в продукте, его возможностях, особенностях и ценностях;
• Общаться с топами крупнейших компаний в стране, выстраивать отношения с ЛПР и самостоятельно вести переговоры;
• Держать в порядке карточки в CRM-системе;
• Взаимодействовать с другими членами команды, чтобы предложить клиенту лучшее решение. В процессе сделки вы сможете тесно работать с продуктовой командой, и при необходимости привлекать разработчиков на переговоры;
• Отвечать за свой план продаж.

Кого мы ищем:

• Человека, который любит продажи и сам ценит качественное обслуживание;
• У тебя есть опыт работы в проектных продажах;
• Ты отлично знаком с различными CRM, и легко объяснишь, как системы автоматизации могут улучшить бизнес-показатели;
• У тебя большой опыт продаж в b2b-сегменте и есть успешные кейсы закрытия крупных сделок;
• Тебя легко изучаешь новое, готов тестировать разные подходы в продажах и менять собственные, в том числе на основе обратной связи от твоего руководителя и коллег;
• Умеешь разобраться в потребностях клиента и технических заданиях, организовывать пилотные проекты, помогать обосновать ценность и экономическую эффективность от внедрения и быть готовым к циклу сделки 3-6 месяцев;
• Большое преимущество – если у тебя был опыт работы в консалтинге, телекоме, банках, системных интеграторах или крупных digital агентствах.

Что готовы предложить:

• Удобный офис рядом с м. Славянский бульвар, формат работы на испытательный срок – офис, далее гибрид;
• Оклад до 150 000 на руки + премия с продаж, потолка нет;
• Команду аккаунт-менеджеров тебе в помощь. Аккаунты у нас снимают максимум головной боли с продавца – занимаются настройкой нашей системы и клиентской поддержкой;
• Трудоустройство согласно ТК РФ, белая ЗП;
• Обучение за счет компании – курсы, тренинги, семинары, конференции;
• Адекватное руководство, лояльное к любым здравым инициативами. Быстро внедряем хорошие идеи!

В сопроводительном письме укажи свои зарплатные ожидания.