Менеджер по работе с ключевыми клиентами / KAM

• Обязанности:

• Работа с дистрибьюторами (вода, леденцы с добавками, БАД)
• Работа с федеральными сетями (вода, леденцы с добавками, БАД).
• Работа с аптечными сетями и (вода, леденцы с добавками, БАД)
• Работа с оптовыми и розничными клиентами;
• Организация и проведение переговоров, презентация продукции, заключение договоров;
• Управление ассортиментной матрицей клиента (ввод новых sku, анализ, контроль, ротация);
• Участие в разработке нового ассортимента, сбор данных по спросу, анализ продаж с полки;
• Формирование промо-планов, управление бюджетом и маркетинговыми активностями;
• Планирование и выполнение ключевых показателей по доходности и объёму продаж;
• Контроль дебиторской задолженности и сопровождение документооборота.

Если вы:

Имеете опыт работы с FMCG (потребительские товары, вода, бакалея, товары импульсного спроса)

Имеете опыт работы с федеральными и региональными розничными сетями

Имеете опыт работы дистрибьюторами

Умеете работать с разными категориями клиентов

Умеете продавать

• Ожидания от кандидата:
  • Опыт работы на аналогичной должности, опыт успешных продаж в федеральные или региональные сети, опт, дистрибьюторы ( продуктовая группа, напитки )
  • Знание теории активных продаж и умение применять знания на практике.
  • Коммуникабельность.
  • Целеустремлённость, умение работать на конечный результат.

  Задачи КАМ:
  • Привлечение новых клиентов.

• • Договорная работа, организация и проведение переговоров с представителями покупателя, формирование коммерческих предложений

• • Работа с ценообразованием, направленная на повышение рентабельности продаж
  • Организация и контроль процесса продаж (отгрузки, дебиторская задолженность, документооборот).
  • Разработка и реализация планов развития клиентов.
  • Рабочие командировки, участие в профильных выставках

• УСЛОВИЯ

• официальное оформление, полностью "белый" высокий уровень дохода, прозрачная система выплат (итоговые договорённости с кандидатом будут обсуждаться после успешного интервью, з/п плюс премии)
• возможность повышения квалификации, тренингов, семинаров для эффективных сотрудников за счёт работодателя;
• пятидневная неделя с 09:00 до 18:00, с выходными в субботу-воскресенье;
• офис в пешей доступности от метро(БЦ Москва), оснащённый новой мебелью и техникой;