Менеджер по работе с ключевыми клиентами (KAM)

В компанию - производитель шоколада, требуется Менеджер по работе с ключевыми клиентами /KAM (развитие дистрибуции).

Мы создаем продукты для тех, кто следит за здоровьем и ценит настоящий вкус.
• Собственное производство: Мы гордимся нашим шоколадом без сахара, который поставляется в кофейни и пекарни по всей России.
• Лидер продаж: Мы занимаем первое место по продажам шоколада на крупнейшей e-com площадке в России. Мы стремительно растём и для удовлетворения этого спроса в марте 2024 года открыли новое производство площадью 270 м².
• Уникальная линейка: Наш ассортимент включает 15 уникальных вкусов, специально разработанных для ценителей здорового питания.
• Динамично развивающаяся компания с 5-летней историей.

Задачи:

• Управление и активное развитие ключевых клиентов в сегментах: дистрибуция, HORECA, розничные сети (локальные, АЗС, ЗОЖ), а также вход в агрегаторы/сервисы доставки еды (Самокат, Яндекс Лавка, OZON Fresh).
• Переговоры и заключение договоров на поставку, согласование коммерческих условий.
• Развитие партнерских отношений с дистрибьюторами.
• Разработка и реализация стратегий по увеличению продаж и расширению присутствия на рынке.
• Анализ рынка и конкурентной среды для выявления новых возможностей.
• Контроль дебиторской задолженности клиентов.
• Работа в Bitrix24

Наши пожелания к кандидату:

• Обязателен опыт работы в продажах на позиции Key Account Manager / Территориальным менеджером / Менеджером по развитию дистрибуции в сегменте FMCG (шоколад/ протеиновые батончики/ ЗОЖ-продукты/полезное питание) от 3-х лет.
• Наличие собственной базы дистрибьюторов.
• Знание основ мерчандайзинга, категорийного менеджмента, торгового маркетинга.
• Высокий уровень самоорганизации и ответственности.
• Навыки ведения переговоров с крупными партнерами и ключевыми клиентами.
• Уверенное знание Bitrix24/AMO CRM.
• Умение планировать и контролировать товарные остатки, дебиторскую задолженность.
• Преимуществом будет опыт запуска продуктов в агрегаторах/сервисах доставки еды (Самокат, Яндекс Лавка, OZON Fresh).

Компания предлагает:

• Система мотивации: оклад + премии по результатам работы.
• График работы 5/2, с 9-18, либо 10-19, возможен гибридный график, удаленная работа.
• Официальное трудоустройство по ТК РФ / ИП.
• Локация: Санкт-Петербург, комфортный современный офис в БЦ категории A, в 5 минутах от метро Балтийская.
• Вовлеченное руководство, прозрачная и поддерживающая корп. культура
• Широкий портфель интересных и разнообразных каналов продаж.
• Корпоративная связь.