Менеджер по работе с ключевыми клиентами (KAM)

О компании:
Sonkei - это динамично развивающаяся торго-производственная компания средств личной гигиены для детей и взрослых.

Обязанности:

1. Развитие и поддержание отношений с ключевыми клиентами:
   - ведение переговоров с дистрибьюторами, федеральными и региональными розничными сетями (off-line и on-line).
   - построение долгосрочного партнёрства и повышение лояльности клиентов.
2. Продажи и выполнение плана:
   - планирование и достижение KPI по продажам (объём, маржа, представленность).
   - вывод новых позиций (SKU) в ассортимент клиентов.
   - контроль отгрузок, дебиторской задолженности и возвратов.
3. Аналитика и стратегия:
   - анализ продаж по клиентам, выявление точек роста, сезонных колебаний, ассортиментной воронки.
   - подготовка коммерческих предложений, условий акций, расчёты эффективности (ROI).
4. Согласование условий сотрудничества:
   - заключение договоров, согласование цен, скидок, маркетинговых активностей.
   - организация листингов, планограмм, промо-кампаний, мерчендайзинга (при необходимости).
5. Координация внутренних процессов:
   - взаимодействие с логистикой, производством и маркетингом для своевременного обеспечения потребностей клиента.
   - контроль остатков и потребностей по заказам.
6. Мониторинг рынка и конкурентов:
   - отслеживание активности конкурентов в категории детского белья.
   - сбор обратной связи от клиентов и торговых точек, передача в маркетинг/разработку.

Требования:

• Опыт работы в сфере проектных продаж.
• Подтвержденный опыт работы по KPI.
• Отличные навыки ведения переговоров и презентации.
• Умение работать в условиях многозадачности.
• Приветствуется опыт работы в FMCG.
• Уверенный пользователь CRM.

Мы предлагаем:

• Удаленный формат работы.
• График работы 5/2 с 9:00 до 18:00.
• Официальное оформление в соответствии с ТК.
• Высокий уровень дохода при достижении плановых KPI.
• Наличие возможности карьерного роста до Руководителя коммерческого департамента.
• Профессиональный коллектив и комфортные условия труда.
• Корпоративное обучение и участие в проффессиональных мероприятиях.