Руководитель отдела продаж

ILLAN COMMUNICATIONS — это:

• Рекламное агентство по управлению коммуникацией брендов с 29-летней историей и оборотом 4+ млрд руб;
• Топ-1 РФ в мерче и корпоративных подарках;
• Топ-3 РФ в брендинге;
• Стартап в рознице на базе СТМ;
• Аккредитованная IT-компания;
• Топ-100 компаний РБК — наши клиенты;
• Классная команда из 250+ профессионалов в Санкт-Петербурге, Москве и других городах.

Сейчас мы готовы рассмотреть кандидата с внешнего рынка на позицию Руководителя отдела продаж во флагманское направление Illan Gifts.

Основная цель позиции — привести подразделение к плановым коммерческим результатам за счет:

• эффективной стратегии и операционной работы в области привлечения, развития и удержания клиентов;
• выстраивания вовлеченной профессиональной команды;
• формирования точечных планов действий и их реализация совместно с командой на направлениях: привлечения новых клиентов, победы в тендерах, успешной реализации текущих проектов, развития (апсейл и кроссейл, увеличение среднего чека) текущих клиентов, удержания проблемных клиентов, самостоятельного ведения переговоров с ключевыми клиентами.

Зона ответственности — один из двух отделов продаж в составе Департамента продаж Санкт-Петербурга. Включает в себя 2 группы во главе с групхэдами, общая численность 10 человек с перспективой увеличения.

Основные задачи:

• управление действующей командой менеджеров разного уровня: постановка задач, организация работы, контроль, мотивация, развитие сотрудников и принятие кадровых решений;
• управление процессами: продаж, закупок (частично), реализации клиентских проектов, документооборота, сбора оплат;
• поиск точек роста и оптимизация внутренних процессов подразделения;
• координация сквозных бизнес-процессов как внутри подразделения, так и с другими отделами;
• внедрение изменений и инноваций в работу подразделения;
• аналитическая работа и отчетность.

Считай, что ты уже с нами, если у тебя есть:

• успешный опыт управления отделом / департаментом продаж в B2B секторе (товары, услуги, маркетинг) от 10+ человек;
• опыт работы с крупными клиентами категории А и А+, ответственность за годовой оборот от 500 млн рублей;
• опыт работы в топовых компаниях своей отрасли;
• глубокое понимание специфики управления коммерческими процессами;
• лидерские качества, системное мышление, проактивность, высокий интеллект и честность.

Мы готовы предложить взамен:

• высокий старт на базе сформированной годами репутации: кейсы, портфолио и подтвержденная сотнями наград экспертиза;
• возможность расти вместе со своим подразделением и компанией, работая с крупными клиентами и самыми интересными проектами отрасли;
• возможность инициировать и проводить изменения, реализовывать смелые идеи;
• высокий уровень дохода с полностью “белой” заработной платой;
• официальное трудоустройство с 1-го рабочего дня согласно ТК РФ;
• гибкий график работы и возможность работать в гибридном формате (офис/удаленно);
• медицинское страхование (ДМС) со стоматологией;
• корпоративная поддержка коуч-психолога;
• комфортные условия труда: фрукты, снеки, десерты, чай, кофе и какао;
• масштабные корпоративные мероприятия и тимбилдинги;
• возможность обучения и развития через корпоративную библиотеку и внешние программы;
• потрясающие корпоративные подарки и мерч по особым случаям и даже без;
• партнерский подход в работе с коллегами и креативная атмосфера.

Локация: красивый, современный и просторный офис недалеко от ст. м. "Крестовский остров".