Менеджер по продажам

Описание вакансии

О компании

Обед.ру – это не просто e-commerce платформа, а команда, которая делает корпоративное питание удобным, доступным и безопасным. Мы работаем на стыке B2B и B2C, помогая компаниям заботиться о своих сотрудниках через качественные решения для организации питания.

Мы – часть компании ВкусВилл, что позволяет нам объединять инновационный подход с сильными корпоративными ценностями: доверие, прозрачность и стремление к постоянному развитию. У нас нет лишней бюрократии, зато есть пространство для инициатив, поддержки идей и быстрого карьерного роста.

Если ты хочешь стать частью команды, которая стремится стремиться создавать ценность для клиентов и партнеров, то мы будем рады видеть тебя среди нас! Отправляй свое резюме, если это описание тебе отзывается.

Задачи

Полный цикл продаж: от поиска компаний и установления контакта до подготовки и проведения встреч, дожима, сбора документов и передачи поставщиков в подключение операционному отделу.
Работа с входящими запросами: квалификация, анализ потребностей и подготовка поставщика для работы с корпоративными клиентами.
Создание и поддержание базы данных перспективных клиентов, анализ их потребностей и возможностей для сотрудничества
Регулярный анализ данных и по основным показателям (Кол-во, Конверсия, Комиссия и др.)
Участие в разработке и реализации стратегий взаимодействия с поставщиками совместно с отделами корпоративных клиентов, продукта и маркетинга
Сбор информации о рынке, ключевых игроках и тенденциях, участие в мероприятиях
Использование и поддержка CRM-системы(BITRIX 24) для учета и анализа данных о клиентах, а также для отслеживания всех этапов работы с лидами
Тесное взаимодействие с ключевыми стейкхолдерами для улучшения коммуникационных сообщений, создания контента, продукта и процессов

От тебя

Опыт продаж(от 4-5 лет), включая работу с теплыми и холодными заявками.
Понимание рынка SMB клиентов и массовых продаж
Опыт работы в e-commerce, ритейле, лучше в HoReCa
Умение работать с CRM-системами
Опыт работы с метриками продаж
Сильные коммуникационные навыки, умение слушать и анализировать потребности клиента
Самостоятельность, нацеленность на результат и готовность пробовать новые подходы
Программа «Здоровый сотрудник»: частичная компенсация медицинских услуг, ДМС и абонемента в фитнес-клуб;
Кешбэк 15% бонусами на покупки во ВкусВилл.

От нас

Удаленный формат работы
Конкурентная заработная плата, обсуждается индивидуально
Полностью белый доход
Официальное трудоустройство
Возможность работать с ключевыми игроками рынка
Свободу локации, мобильность, гибкий график: мы работаем на результат
Перспектива профессионального и карьерного роста, обучение внутри и за пределами компании
Работа в компании, которая ценит инициативность, прозрачность и развитие сотрудников
Молодая, быстрая и амбициозная команда
Участие в интересных проектах, конференциях на пересечении B2B и B2C сегментов