Ведущий менеджер по продажам (промышленный сектор)

SoftMediaLab – резидент Сколково, аккредитованная ИТ компания, мы занимаемся цифровизацией с 2015 года. Специализируемся на сложных решениях для крупных корпоративных клиентов в различных отраслях, с высокими требованиями к качеству, надежности и производительности решений. На данный момент сделали 80+ проектов в России, Канаде, Европе, Израиле, Сингапуре и США.

Сейчас мы расширяем команду и ищем BDM / Sales Manager (охотника), который поможет кратно увеличить количество активных клиентов, классных проектов и прибыль компании.

Обязанности:

• Поиск и привлечение новых клиентов в промышленности (металлургия, агросектор, химия).

• Ведение сделок с крупными предприятиями — от первого контакта до закрытия контракта.

• Работа с вендорами (MES, APS, SCADA) и системными интеграторами.

• Подготовка и защита коммерческих предложений, тендерная документация, презентации.

• Сопровождение клиента на всех этапах сделки: от пресейла до сдачи проекта и дальнейшего развития.

• Развитие текущих клиентов, апсейлы, кросс-продажи.

• Работа в CRM: фиксация действий, воронка продаж, отчётность.

• Участие в отраслевых мероприятиях, развитие личного нетворка.

Требования:

• Опыт B2B-продаж в промышленности от 3–5 лет.

• Успешный опыт закрытия крупных сделок (чек от 10 млн ₽, выручка от 100 млн ₽ в год).

• Понимание специфики продаж в металлургии, АПК, химии, нефтегазе и др. отраслях.

• Опыт взаимодействия с клиентами уровня: Северсталь, Сибур, НЛМК, Газпром, Роснефть и др.

• Техническое образование (инженерное / автоматизация / ИТ / металлургия) — желательно.

• Владение техниками Solution Selling / SPIN / ABM.

• Готовность к командировкам (до 30–50% времени).

• Уверенный пользователь Excel, PowerPoint, CRM-систем.

• Английский язык — уровень не ниже Intermediate.

Мы предлагаем:

• Работа в устойчивом бизнесе с реальными промышленными проектами.

• Оклад от 100 000 до 150 000 ₽ + % от выручки (3,5%). Окладная часть обсуждаема по итогам собеседования.

• Прозрачная мотивация: сделки с чеком 10–20 млн ₽, потолка по бонусам нет.

• Удаленный формат работы (много командировок).

• Профессиональное окружение и поддержка: проектный офис, маркетинг, пресейл.

• Быстрый процесс найма: HR-интервью, поэтапные два собеседования с руководителем.

Готов к интересной и денежной роли? Ждём твоего отклика!