Менеджер по работе с госклиентами и развитию продаж

Привет! Ищем менеджера по работе с госструктурами. Это не про «просто продать». Это про глубокую работу с клиентом, понимание проектов, настойчивость и системный подход.

Перспектива:

• Компания — разработчик решений в области автоматизации: Парковки, Электронные очереди, СКУД, интеграции с 1С, .
• Наши клиенты — Гос органы
• Продукты собственные, уже внедрены на десятках объектов. Продажи повторяемые и легко масштабируются.
• У кандидата будет CRM, доступ к техподдержке, помощь в тендерах и прямая связь с руководством.
• Перспектива — вырасти до руководителя направления по госклиентам.

⚠️ Сложности

• Госструктуры часто медленные и формальные — нужно уметь дожимать мягко, но настойчиво.
• Разбираться в решениях, их технической сути — придётся учиться, но мы помогаем.
• Базы с горячими лидами нет — нужно искать, входить, раскачивать.
• Требуется аккуратность, системность, понимание проекта от А до Я.

Результаты, которых ждём:

• Активный прирост клиентов из госсектора.
• Повторные продажи существующим клиентам (апгрейды, доп.модули).
• Увеличение регулярности и объёма контрактов.
• Работа в CRM, прозрачная воронка, отчётность.
• Рост клиентской лояльности и стабильных контактов.

Функции:

• Ведение текущих госклиентов: общение, апсейлы, сопровождение.
• Поиск и вход в новые госорганизации.
• Подготовка КП, участие в тендерах, формирование ТЗ.
• Работа с CRM, участие в планёрках, отчётность.
• Инициация допродаж, предложения по новым точкам роста.

✅ Требования:

• Опыт в B2G / проектных продажах от 1 года.
• Понимание, как устроен госзаказ и процесс принятия решений.
• Умение выстраивать диалог с разными уровнями ЛПР.
• Грамотная письменная и устная речь.
• Будет плюсом — опыт в IT технологиях, интеграционных проектах, тендерах.
• Условия: оклад + KPI за контракты + допродажи.

• Готовы ждать до 2 недель, если кандидат силён.