Руководитель отдела продаж в онлайн школу

MARPLA — онлайн-школа и сертифицированный партнёр Wildberries.
Мы оптимизируем работу селлеров и помогаем им продвигаться на маркетплейсе, используя собственный аналитический сервис MARPLA и авторскую обучающую методологию.

Сейчас мы в активной фазе роста и ищем в команду сильного Руководителя отдела продаж, который не боится ответственности, умеет строить процессы и приводить отдел к результату.

ЧЕМ ПРЕДСТОИТ ЗАНИМАТЬСЯ:

• Принимать управленческие решения на основе цифр и аналитики по воронке, находить слабые места и совершенствовать их, постоянно генерировать и тестировать новые гипотезы для роста отдела. Нам важно стратегическое мышление;

• Руководить командой менеджеров по продажам из 3х человек (обучение, развитие, мотивация). Нам нужен играющий тренер, который будет растить команду, взращивать экспертизу в сейлзах через регулярные тренинги, обучение и индивидуальную работу;

• Взаимодействовать с отделом маркетинга по вопросу контента, лидов, квалификации и пр., а также с другими отделами компании;

• Контролировать работу отдела и мотивировать команду на достижение цели;

• Декомпозировать ежемесячные планы продаж в показатели ежедневной активности менеджера;

• Выстраивать работу и совершенствовать воронки в CRM ( Amo);

• Совершенствовать скрипты, регламенты работы, обучающие материалы и тесты для оценки уровне квалификации МОП ;

• Проводить итоговые собеседование и адаптировать новых сотрудников;

ЧТО МЫ ЖДЕМ ОТ НАШЕГО КАНДИДАТА:

• Опыт работы в GetCourse и AmoCRM (уверенный пользователь);

• Опыт построение и управление удаленным отделом продаж от 1 года;

• Личный опыт в сфере продаж от 3х лет;

• Опыт работы в сфере онлайн-образования от 1 года, знание сферы маркетплейсов будет огромным преимуществом;

• Опыт работы с чеками от 120.000р.;

• Аналитическое мышление, уверенное владение цифрами;

• Успешный навык тестирования гипотез;

• Наставничество и обучение команды. Вы не просто знаете в теории, что такое СПИН - продажи, AIDA, SNAP, а умеете продемонстрировать их на практике и обучить команду;

ЛИЧНЫЕ КАЧЕСТВА:

• Системность и ориентация на результат;

• Честность, открытость в коммуникации;

• Позитивный настрой (ну невозможно с серьезным лицом работать постоянно)));

• Умение слышать и слушать;

• Эмпатичность к команде и клиентам (работаем не через "кнут", а качественную конструктивную коммуникацию);

ЦЕННОСТИ НАШЕЙ КОМПАНИИ:

1. Вся команда, на любой из должности, относиться к работе как к своему бизнесу, не ищет оправдания "почему нет", а ищет возможности

2. Каждый член команды несет ответственность за свои результаты работы или доверенного подразделения

3. Обратная связь нацеленная на то, чтобы развивать человека, а не упрекнуть в том, что получилось не очень

ФОРМАТ РАБОТЫ И УСЛОВИЯ:

• Полностью удаленная работа;

• Заработная плата от 250 000 рублей (фикс 100.000р. + % KPI);

• Рабочий график (10:00–19:00ч по МСК, наша задача - не привязывать Вас ко времени, наша задача - получать от Вас результат );

• Молодой коллектив ( средний возраст 29 лет) и общение внутри компании «без галстуков»;

• Входящие теплые лиды, ваши менеджеры не будут выгорать от поиска клиентов в холодную;

• Сотрудники, которые успешно с нами проработали больше 3х месяцев дальше работают с нами годами, у нас низкая “текучка”;

Если после ознакомления с вакансией Вы решили, что хотите стать частью нашей команды, то оставьте свой отклик и начните своё сопроводительное письмо с ответа на вопрос «Что вы сделали для достижения своего самого лучшего результата?». Так мы поймем, что Вы действительно внимательно изучили открытую вакансию и хотите у нас работать.