Руководитель отдела продаж (РОП)

Central Asian Expo center - новейший и ультрасовременный выставочный центр, представляющий собой уникальную и многофункциональную бизнес-арену с выставочным павильоном, который может быть адаптирован под проекты любого формата и уровня сложности.

Мы предлагаем:

• Своевременную и динамичную заработную плату (оклад + KPI)
• Дружный, сплоченный коллектив
• Бесплатное участие на мероприятиях проводимых на территории Expo центра
• Обязанности:

• Разработка и реализация стратегии продаж выставочных площадей.

• Составление планов продаж на месяц, квартал, год с учетом сезонности и особенностей мероприятий.

• Анализ рынка, конкурентов и целевых сегментов клиентов.

• Управление командой:

• Контроль качества продаж:

  * Прослушка звонков, анализ переговоров и выдача обратной связи.

  * Наставничество по улучшению скриптов, аргументации и работы с возражениями.

  * Участие в ключевых сделках, сопровождение VIP-клиентов.

• Взаимодействие с другими отделами:

  * Согласование с отделом маркетинга по лидам, акциям и позиционированию. * Работа с техническим отделом по планированию павильона и размещению клиентов. * Передача информации по договорам в юридический и финансовый отдел.

• Отчетность и аналитика:

  * Формирование ежедневной/недельной/месячной отчетности по воронке продаж и активности менеджеров.

  * Анализ эффективности каналов привлечения и предложения по их оптимизации.

  * Корректировка стратегии в зависимости от результатов и загрузки выставок.

• Развитие продукта и клиентского опыта:

  * Сбор обратной связи от клиентов, выявление причин отказов.

  * Предложения по улучшению условий участия, пакетов и доп.услуг.

  * Участие в разработке новых форматов и сегментов выставки.

• Личное участие в продажах:

  * Участие в переговорах с ключевыми клиентами.

  * Проведение презентаций и участие в отраслевых мероприятиях от лица компании.

• Анализировать потенциальные риски и разрабатывать стратегии смягчения и исправления проблем
• Контроль бюджета проекта
• Уметь работать в CRM
• Работа с базой холодных и тёплых клиентов
• Составление, разработка и оформление коммерческих договоров
• Требования:
• Русский язык - С2
• Английский язык - С1 С2
• Опыт работы в сегментах B2B B2C
• Условия:
• График работы 6/1 с 9:00 до 18:00
• Официальное трудоустройство по ТК Р Уз с первого дня вашей работы
• Обед за счет компании
• Уютный офис всеми удобствами