Старший менеджер по работе с ключевыми клиентами (Senior КАМ/Кey Аccount Мanager)

Наш клиент - компания Zugel, бренд, олицетворяющий швейцарскую точность, инновации и комфорт в повседневной жизни. Мы создаем технику, которая работает за вас — надежно, стильно и с умом.

В настоящее время, мы ищем в команду опытного менеджера по работе с ключевыми клиентами (КАМ), готового к развитию и долгосрочному сотрудничеству.

О компании:

• Мы не просто продаём технику — мы меняем отношение к бытовым задачам;
• Сегодня у нас 7 шоурумов, более 200 моделей техники, 28 производств по всему миру — и мы продолжаем расти;
• Создаем благоприятный микроклимат, слышим свою команду, обсуждаем идеи, ищем решения, поддерживаем и развиваем;
• У нас нет микроменеджмента и формальных "KPI" ради "KPI" — только реальные результаты и вклад каждого.

Обязанности:

• Развивать продажи и выстраивать долгосрочные партнерские отношения с ключевыми клиентами федерального уровня;
• Мониторинг уровня цен у клиентов и конкурентов, разработка и реализация промо-программ;
• Оценка эффективности контрактов и планирование прогнозов продаж;
• Проводить переговоры и заключать стратегически важные контракты;
• Согласовывать условия сотрудничества, ассортимент, условия поставок, маркетинговые активности;
• Выполнять план продаж и достигать ключевых показателей;
• Контроль обработки заказов, выставление счетов и организация своевременной отгрузки;
• Разработка и реализация стратегий по увеличению продаж и доли продукции компании в торговых сетях;
• Работа с дебиторской задолженностью и контроль финансовых показателей, управление бюджетом;
• Анализировать рынок, конкурентов, выявлять точки роста, участвовать в профильных мероприятиях.

Что мы ждем от кандидата:

• Высшее образование;
• Успешный опыт работы в построении продаж и развитии дистрибуции от 5-ти лет;
• Опыт работы с компанией Лемана Про (Леруа Мерлен, Leroy Merlin) и другими DIY сетями, знание особенностей данного направления;
• Хорошее знание рынка бытовой техники и понимание, что важно клиенту;
• Высокий уровень коммуникации, опыт результативного ведения переговоров, выстраивания партнерских отношений;
• Обладание знаниями основ маркетинга и трейд-маркетинга;
• Высокий уровень самостоятельности, внимательности, ответственности, коммуникабельности.

Наши условия:

• Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого дня;
• 28 календарный дней отпуск, ДМС (включая стоматологию) + компенсация фитнеса;
• Возможность работать по гибридному графику 1 раз в неделю;
• График 5/2, с 09.00 - 18:00 в современном, уютном офисе;
• Конкурентный уровень зарплаты от 180 000 (gross) + ежеквартальные премии;
• Возможность влиять на продукт, процессы и будущее бренда.