Руководитель отдела продаж (производство промышленного оборудования)

Наш заказчик - Компания — ведущий поставщик промышленного оборудования для металлургической, машиностроительной, горнодобывающей, нефтегазовой, нефтехимической и других отраслей промышленности, включая оборонный сектор, объявляет конкурс на вакансию Руководитель отдела продаж!

О Компании: Инжиниринговая компания полного цикла, более 10 лет на рынке. Предлагает клиентам как готовые технические решения , так и работы по индивидуальному техническому заданию. Являются ЕРС-подрядчиком (с проектирования до поставки готового оборудования и возведения объекта).

Чем предстоит заниматься:

• Управление отделом продаж серийного оборудования: постановка рабочих задач, планов продаж, контроль сроков и качества их выполнения.
• Постоянное отслеживание и анализ показателей работы отдела в СРМ.
• Контроль выполнения плановых показателей сотрудниками отдела. При необходимости - участие в переговорах с клиентами, помощь менеджерам в выполнении планов продаж.
• Оценка hard-skills сотрудников, при необходимости – их прокачка до нужного уровня.
• Мониторинг рынка и конкурентов, разработка аналитических отчетов и предложений по оптимизации работы отдела.
• Контроль выстраивания процесса взаимодействия с клиентами.
• Оптимизация бизнес-процессов с целью повышения результативности работы отдела продаж.
• Проведение регулярных собраний с аналитикой работы менеджеров, улучшением навыков и модели продаж, разбор кейсов по снятию возражений;
• Ведение отчетности.

• Опыт работы в должности руководителя отдела промышленного оборудования в металлургической, горнодобывающей, нефтегазодобывающей, химической и нефтехимической отрасли будет преимуществом.
• Опыт организации привлечения и сопровождения клиентов, продаж технически сложного оборудования.
• Успешный опыт оптимизации работы отдела продаж, выстраивания грамотных бизнес-процессов, включая обучение сотрудников.
• Успешный личный опыт в сложных продажах В2В.
• Грамотная письменная и устная речь, умение общаться с клиентами, навыки ведения переговоров.
• Знание современных техник продаж и методов продвижения продукции.
• Навыки работы с технической документацией.
• Наличие высшего образования.
• Успешный опыт управления командой.
• Активная жизненная позиция.

Немного еще: человек системного склада ума, оперирующий цифрами, статистикой, KPI.
Который идет от ПРОДУКТА, готовый выстроить стоковые продажи серийного оборудования.

Что готовы предложить:

• Работа в современной, успешной, активно развивающейся Компании с востребованным и высококачественным продуктом.
• Официальное оформление по ТК РФ с первого дня работы.
• Прозрачная система оплаты труда: оклад + бонус (проценты от выручки).
• График работы - пятидневная рабочая неделя, с 9.00 до 18.00 часов, выходные - суббота, воскресенье и дни государственных праздников.
• Позитивный и активный коллектив, ориентированный на результат.
• Подчинение напрямую собственнику.
• Возможны одно- либо двухдневные командировки по России.

P.S. По данной вакансии доступна услуга: "Трудоустройство"