Начальник Отдела по развитию корпоративных продаж

Развитие продаж фиксированной и мобильной связи, облачных решений и продуктов нового бизнеса корпоративным клиентам крупного, среднего и малого бизнеса в г. Уральск.

Обязанности:

• Участвует в разработке и проведению маркетинговых акций, мероприятий, направленных на повышение лояльности корпоративных клиентов на территории региона;

• Контролирует и обеспечивает выполнение ключевых показателей.

• Ведёт переговоры с клиентами, устанавливает отношения с клиентами для достижения взаимовыгодных экологичных результатов в продажах, контролирует выполнение этих функций сотрудниками подразделения;

• Изучает и анализирует тенденции развития рынка на основе потребностей корпоративных клиентов и обратной связи от сотрудников, с целью внедрения новых и актуальных технологий;

• Применяет экспертный подход в продажах, составляет карту крупных клиентов.
• Обучает и мотивирует подчиненных сотрудников подразделения, проводит совместные встречи, осуществляет «разбор полетов» по результатам встреч, контролируем развитие экспертности подчиненных.
• Проходит все необходимые курсы/тренинги/тестирования/мастер-классы и другие обязательные мероприятия.
• Проводит работу по предотвращению и снижению дебиторской задолженности корпоративных клиентов, закрепленных за филиалом, включая координацию работ по досудебному и принудительному взысканию дебиторской задолженности с корпоративных клиентов.
• Составляет и реализует бизнес заказ по обучению сотрудников подразделения, основываясь на анализе потребностей и обратной связи от сотрудников и коллег.

Требования:

• Опыт работы в телекоммуникаций или IT- услуг (не менее 2-х лет)
• Опыт на Руководящей позиции (не менее 2-х лет)
• Знание принципов стратегического планирования продаж.
• Знание рынка телекоммуникаций РК, и основ организации услуг связи;
• Анализировать рынок услуг сотовой связи.
• Знания в области управления, планирования, мотивации и развитию;
• Навыки ведения переговоров.
• Умение работать в команде,
• Коммуникабельность; организованность; инициативность.