Старший лидер по развитию ключевого клиента X5 / Customer Development Senior Leader X5

Мы ищем Старшего лидера по развитию ключевого клиента X5 в наш сегмент Mars Wrigley

Вы будете:

• Управлять формированием и эффективной реализацией краткосрочной и долгосрочной стратегий улучшения бизнеса с вверенным ключевым клиентом с целью оптимизации доходности по каналу мини-маркет в клиенте, достижения целевого объема продаж, а также целевых показателей результативности бизнеса и категории;
• Проводить анализ и формировать четкое видение макроэкономической ситуации (включая анализ внешнеэкономических факторов, конкурентной среды, анализ текущих и прогнозов будущих предпочтений ключевых клиентов), а также создавать эффективные планы по управлению вверенным каналом внутри ключевого клиента с фокусом на покупательские предпочтения с целью достижения взаимовыгодного роста целевых показателей бизнеса совместно с клиентом;
• Обеспечивать эффективное выполнение операционного плана, достижение целевых показателей по прибыльности, формирование планов улучшения целевых показателей бизнеса с вверенным каналом внутри клиента;
• Управлять формированием эффективных и своевременных прогнозов с использованием различных факторов (в том числе показателей уровня потребления, данных по поставкам и отгрузкам) с целью построение долгосрочного устойчивого партнерства с вверенным каналом внутри клиента;
• Участвовать в формировании и реализации единой стратегии управления канала современной розничной торговли;
• Развивать и поддерживать взаимовыгодное устойчивое сотрудничество с ключевыми лицами клиента, в том числе управлять разработкой и реализацией эффективных решений в области покупательских предпочтений, приоритетов повышения эффективности канала и категории продукции;
• Управлять разработкой и реализацией оптимальных решений по управлению бизнесом с вверенным каналом внутри клиента в области управления ассортиментом, мерчендайзингом, ценообразованием и промоактивностями для достижения целевых показателей результативности развития бизнеса и категории;
• Обеспечивать эффективную реализацию концепции проекта «Идеальный магазин» вверенным каналом внутри клиента в соответствии с целевой картиной успешного управления бизнесом в канале современной розницы;
• Использовать аналитические данные при работе с вверенным каналом внутри клиента в целях реализации оптимальных бизнес-решений и поиска новых взаимовыгодных возможностей для клиента, управление категорией и бизнесом Компании;
• Обеспечивать лидерство в категории посредством планирования, разработки и реализации взаимовыгодных решений с вверенным каналом внутри клиента в области категорийного менеджмента;
• Выстраивать устойчивые отношения сотрудничества с отделом Клиентского маркетинга в рамках формирования и реализации планов по работе с покупателями в торговых точках для достижения целевых показателей бизнеса;
• Активно участвовать и вовлекаться в координацию работы всех отделов Компании для обеспечения максимально эффективного сотрудничества с вверенным каналом внутри клиента на различных уровнях, а также в целях эффективной реализации планов по улучшению бизнеса с вверенным каналом внутри клиента;
• Управлять реализацией ввода новой продукции в ассортиментную матрицу с вверенным каналом внутри клиента;
• Анализировать все ежедневные активности вверенного канала внутри клиента в целях оптимальной реализации бизнес-плана;
• Управлять доходностью и торговыми инвестициями по вверенному каналу внутри клиента в соответствии с выделенным бюджетом, требованиям законодательства, а также внутренними правилами и процедурами, принятыми в Компании Марс;
• Обеспечивать регулярный, своевременный и качественный документооборот между вверенным ключевым клиентом и Компанией;
• Поддерживать регулярное и эффективное взаимодействие с полевой командой продаж в целях обеспечения своевременного и качественного донесения информации и эффективной реализации торговых условий в торговых точках;
• Планировать и контролировать использование бюджетных средств в рамках зоны ответственности с вверенным каналом внутри клиента в соответствии с политиками и процедурами Компании.

Мы ожидаем:

• 5+ лет опыта работы в области управления продажами в области товаров повседневного спроса;
• 2+ лет опыта управления крупными сетевыми клиентами;
• Экспертный уровень проведения переговоров с ключевыми клиентами;
• Опыт разработки и реализации стратегии повышения эффективности продаж в канале и/или клиенте;
• Навыки формирования и управления бюджетом, оптимизации доходности и рентабельности инвестиций;
• Опыт сотрудничества с отделом категорийного менеджмента и реализации проектов по управлению категорией;
• Опыт управления проектами и кросс-функциональными командами;
• Знания в области управления цепочкой поставок и прогнозирования спроса.
• Высшее образование
• Владение английиским языком на уровне Upper-intermediate

Мы предоставляем:

• Конкурентную заработную плату, годовые премии.

• ДМС со стоматологией для сотрудников и членов семьи с первого дня работы.

• Гибридный график работы.

• Страхование жизни с первого рабочего дня.

• 100% оплату больничного листа.

• Корпоративную программу софинансирования долгосрочных накоплений.

• Компенсацию питания, оплату мобильной связи и интернета.

• Возможности карьерного и профессионального развития, а также обучение за счет компании.

• Корпоративную программу по поддержке здоровья и благополучия сотрудников (консультации с финансовыми специалистами, юристами, психологами и экспертами по здоровому образу жизни, марафоны здоровья и др.).

• Работу в современном дружелюбном к домашним питомцам офисе.

• Возможность приобретать продукцию компании с корпоративной скидкой.

• Уютную кухню с перекусами, кофе и чаем.

• Систему бонусов и скидок от компании и партнеров.