Руководитель группы продаж / ведущий менеджер на маркетплейсе Wildberries

Здравствуйте, уважаемый соискатель!

Мы - Сергей и Виктория, основали бутик YAVIQUE (ЯВИК) бижутерии лучше золота и серебра. За 3 года мы нарастили число клиентов на маркетплейсах до 50 тысяч в месяц, в ближайшие 3 года - нарастим до 500 тысяч. Приглашаем одного из ключевых участников команды - лидера группы продаж (2-3 предмета, 100-150 SKU).

Мы уже помогли участникам YAVIQUE создать успешный консалтинговый бизнес, прибыльный магазин на маркетплейсах как франчайзи, стать ТОП - менеджерами компаний, вырасти внутри команды. Активный рост команды и дела – наш подход.

Цели лидера группы продаж:

- кратно увеличить маржу и доходность активов;
- максимизировать удовлетворённость клиентов и ​​​​​​​LTV;
- раскрыть свой потенциал и участников группы продаж;
- прибыльные продажи превратить в управляемые;

Ключевые работы:

• кратно увеличить маржу и доходность активов:
  • синтезировать актуальный ассортимент (с тренд аналитиком и закупщиками), выводить неактуальный - низколиквидный
  • разрабатывать и регулировать цены актуальные для артикула, ниши, предмета, автоматизировать регулирование
  • формировать и доносить уникальное УТП, воронку от показа до суммарного чека на клиента с замерами эффективности на каждом этапе
  • регулировать услуги маркетплейса - поставки, рекламу, акции, выстроить эффективное взаимодействие с категорийными менеджерами РВБ
  • анализировать операционку, формировать и исполнять гипотезы/проекты роста маржинальности, оптимизации расходов
• максимизи​​​​​​​ровать удовлетворённость клиентов​​​​​​​ и ​​​​​​​LTV;
  • исследовать клиентов, запрашивать костдев (у маркетолога), выявлять неудовлетворенные потребности и сценарии потребления
  • разрабатывать предложения по дополнительным и повторным продажам (с закупщиками), комплектонсти, наборности
  • исследовать отзывы клиентов, разрабатывать улучшения продукта, контента, сервисов, (с закупщиками, фулфилментом)
  • формировать предложения по продвижению товаров в социальных сетях (через специалиста по продвижению)
• раскрыть свой потенциал и участников группы продаж:
  • определять гипотезы роста бизнеса через личные проекты, обосновывать инвестиции в проекты и идеи
  • выстраивать партнёрские регулярные включенные коммуникации с командой и группой, получать и давать обратную связь
  • ставить амбициозные цели, формировать отчётность, аналитику собственной деятельности и группы
  • исследовать успешные бренды, практики, процессы, экспертизу в области своих компетенций и целей
• прибыльные продажи превратить в управляемые:
  • планировать и исполнять цели в горизонте месяца, квартала, моделировать необходимые процессы и ресурсы
  • регламентировать проверенные практики, автоматизировать и делегировать практики
  • ежедневно и еженедельно организовывать коммуникации по исполнению планов, корректировке действий, внедрению изменений
• Список действий вторичен по отношению к поставленным целям, интересно Ваше Видение.

• проявленное предпринимательство, партнёрство, глубина саморазвития;
• опыт продаж на маркетплейсах от 3 лет и опыт руководства от 1 года;
• навыки продуктового и проектного подхода, гибкость, готовность расти;
• навыки регламентации и автоматизации, алгоритмизации действий;
• навыки обратной связи, регулярного менеджмента, планирования на 3 месяца - год;

​​​​​​​Условия:

• доход от 100 000 на руки, дополнительная выплата ежемесячно от прироста маржи без ограничения сверху;
• договор на оказание услуг с самозанятыми или индивидуальными предпринимателями, дистанционно, с гибким графиком;
• долгосрочный проект по развитию бренда федерального уровня в составе команды предпринимателей;
• со финансирование расходов на повышение квалификации, наставничество, команда с глубокой экспертизой;
• ресурсы для высоких результатов

Для продуктивности в ЯВИК необходимы:

• предпринимательство - прибыльные решения и их воплощения, когда остальные давно сдались; факапы делают предприимчивых антихрупкими; работающие решения часто некрасивенькие;
• партнёрство - верность слову и делу; исполнение обязательств перед собой, командой, клиентами, поставщиками; ответственность за результат, а не число попыток; точность и внимание к контактам;
• глубина - источник развития Дела часто в честной и неприятной трансформации себя, компетенций, привычного поведения. Практическое Видение своего будущего на месяц, квартал, год - необходимы для со настройки в Деле. У ЯВИК очень высокие некомфортные цели.

Просим Вас в сопроводительном письме кратко написать
​​​​​​​(не более 5 минут):

• Какие у Вас долгосрочные цели/цель в Деле?
• Какая у Вас главная практика саморазвития?
• Какой принцип для вас ключевой в работе в команде?