Региональный менеджер по продажам

"Мамин Мир" - является крупнейшим брендом в сфере одежды для
беременных мам и их малышей. Бренд был основан в 2017 году.

Миссия компании "Мамин Мир" состоит в том, чтобы помогать женщинам
в особенный период их жизни чувствовать себя стильными и модными, с
комфортом для себя. Предоставляя все необходимое в одном магазине для
подготовки к материнству с высоким уровнем заботы о маме и ребенке,
компания стремится стать надежным партнером в этом важном этапе
жизни
Цель компании до 2027 года выйти на мировой рынок с оборотом в
10 000 000 000 в год. Стать целой экосистемой для мам и их детей, находясь в более 20 локациях Мира, включая Дубай

Наши магазины созданы с целью удовлетворения спроса на одежду и принадлежности для женщин во время периода беременности

Мы ценим увлеченных людей:
Для тех, кто готов развиваться и расти профессионально вместе с нами
Для тех, кто готов каждый день делать чуть больше, чем от него ожидают
Для тех, кто готов заботиться о наших Покупателях!

Обязанности:

• Управление магазинами

Управление и координация работы всех управляющих магазинов.

Постановка задач управляющим и контроль за их исполнением.

Поддержка дисциплины, оперативности, инициативности и высокого уровня ответственности в команде.

• Контроль продаж и KPI

Контроль выполнения планов продаж по каждому магазину.

Анализ ключевых показателей: трафик, конверсия, средний чек, количество вещей в чеке.

Контроль выполнения каскадных скидок и акций, отслеживание их влияния на продажи.

Анализ слабых точек и разработка решений для роста.

• Контроль маркетинга и онлайн-отдела

Взаимодействие с маркетологами и таргетологами, оценка трафика и стоимости заявок.

Контроль результатов по каждому креативу (сколько лидов, какая цена).

Контроль совместной работы розницы и онлайн-отдела.

• Работа с персоналом

Отбор новых управляющих, адаптация, замена неэффективных.

Проведение встреч, обратной связи, оперативное управление командой.

Работа с мотивационными программами: реализация идей, контроль исполнения.

Контроль климата в команде, профилактика демотивации и выгорания.

• Контроль тренингов и развития

Совместная работа с корпоративным тренером по продукту и техникам продаж.

Контроль за внедрением скриптов и знанием ассортимента.

Разбор ошибок на основе чеков и ситуаций в зале.

• Управление товаром и логистикой

контроль за движением товаров между магазинами.

Проверка правильной упаковки, хранения, маркировки при транспортировке.

Устранение ситуаций с повреждением товара (через контроль инструкций и упаковки).

Анализ остатков, предложение корректировок ассортимента по точкам.

• Контроль инвентаризаций и недостач

Планирование и контроль инвентаризаций.

Анализ недостач: принятие решений — штраф, депозит, отсрочка удержаний.

Формирование и соблюдение допустимого процента потерь (0,5% от товарооборота).

• Работа с отзывами и лояльностью

Внедрение инициатив по сбору отзывов в 2ГИС и других платформах.

Отслеживание поощрений для лучших сотрудников.

Мотивация команд через нематериальные и денежные инструменты.

• Поддержание системности и масштабируемости

Поддержка уже внедрённых процессов — не ломать систему, а усиливать её.

Поиск недостающих процессов и внедрение новых для устойчивого роста.

Подготовка всех точек и команды к масштабированию сети.

• Контроль визуального мерчандайзинга в магазинах

Региональный менеджер обеспечивает соответствие выкладки товара стандартам бренда, следит за чистотой, логикой и привлекательностью витрин и торгового зала. В случае отсутствия специалиста по мерчендайзингу — самостоятельно организует или проводит базовый визуальный мерчендайзинг (по ключевым зонам, новым коллекциям, акционным группам). Отвечает за своевременную смену сезонных витрин и оформление промо-зон.

• Опыт работы: Опыт работы в сфере продаж и управления персоналом, желательно от 3 лет.

• Знание рынка: Глубокое понимание рынка розничной торговли, трендов и особенностей работы сегмента.

• Лидерские качества: Умение мотивировать и вдохновлять команду, принятие ответственности за результаты работы отдела.

• Аналитические навыки: Умение анализировать данные, выявлять проблемы и разрабатывать эффективные стратегии их решения.

• Коммуникативные навыки: Хорошие навыки общения, умение вести переговоры и убеждать, способность к построению отношений как с сотрудниками, так и с клиентами и поставщиками.

• Образование: Высшее образование, предпочтительно в области менеджмента, маркетинга или экономики.

• Стрессоустойчивость: Способность эффективно работать в условиях высокой нагрузки и неопределенности.

• Гибкий график: Готовность к работе в выходные и вечернее время, если это необходимо для обеспечения эффективности работы отдела.

• Место работы: г. Алматы
• Возможны командировки
• Частое посещение торговых точек
• График работы: 5/2 с 9:00 до 18:00, возможны переработки
• Формат оплаты: оклад + KPI РОПа + %
• Дружный и молодой коллектив
• Адекватное руководство с демократичным стилем управления
• Офис находится на пересечении Жандосова-Саина
• Если Вам близка наша вакансия, откликайтесь и кратко опишите в сопроводительном письме 3 ключевые причины, почему вы подходите на эту позицию.