Территориальный менеджер

Показать контакты

Описание вакансии

Обязанности:

Управление продажами и клиентским портфелем:
Постановка и контроль выполнения планов продаж;
Развитие ключевых клиентов, ведение переговоров, заключение и сопровождение контрактов;
Анализ эффективности работы отдела продаж, управление KPI.
Работа с закупками, поставщиками и логистикой:
Оптимизация закупочной политики, поиск и отбор поставщиков;
Контроль соблюдения условий поставок;
Участие в управлении товарными запасами, снижение издержек.
Анализ рынка и конкурентной среды:
Мониторинг рыночных тенденций и активности конкурентов;
Поиск новых рыночных ниш и направлений для роста бизнеса.
Управление командой:
Формирование и развитие команды (продажи, маркетинг и смежные подразделения);
Постановка задач, координация работы, мотивация и оценка эффективности сотрудников.
Развитие новых направлений и каналов продаж:
Инициация и внедрение B2B/B2C e-commerce, маркетплейсов, дистрибуционных каналов;
Запуск новых продуктов и услуг, вывод на рынок.
Взаимодействие с другими департаментами:
Системная работа с отделами производства, логистики, финансов, маркетинга;
Участие в кросс-функциональных проектах компании.

Требования:

Высшее образование (экономика, бизнес, маркетинг, управление);
Опыт работы на руководящей должности в коммерческом или торговом блоке от 3 лет — обязателен;
Сильные управленческие и аналитические навыки;
Практический опыт в B2B и/или B2C продажах, работе с дистрибуцией, сетевыми клиентами;
Глубокое понимание процессов закупки, логистики и складской политики;
Умение выстраивать эффективные бизнес-процессы и управлять изменениями;
Опыт в развитии команд, наставничестве, внедрении KPI и управлении результативностью;
Отличное владение Excel, 1С, CRM-системами, уверенный пользователь PowerPoint и других офисных программ;
Стратегическое мышление, ориентация на результат, лидерские качества.