Менеджер по развитию бизнеса Cisco

Показать контакты

Описание вакансии

Обязанности:

Участие в имплементации комплексного бизнес-плана по развитию продаж МУК в Узбекистане, участие в разработке маркетинговых и action-планов, достижение KPI вендора;
Построение эффективного взаимодействия с сейловой командой для наращивания продаж Cisco;
Работа с воронкой продаж, ведение проектов и выполнение планов продаж компании по направлению Cisco;
Повышение лояльности существующих партнеров, выявление перспективных по направлению Cisco партнеров, помощь им в регистрации/продлении статуса и развитие совместного бизнеса с ними, построение партнерских отношений;
Проактивная работа с партнерами с целью генерации дополнительного бизнеса по Cisco, качественное развитие партнерского канала МУК и Cisco;
Информирование партнеров об акциях от МУК, демо/склада в наличии и других преимуществах, постоянная актуализация данной информации и помощь при возникновении вопросов;
Помощь партнёрам в позиционировании, и продаже решений Cisco в конкурентной среде;
Пресейл-поддержка партнеров с привлечением инженерного ресурса при необходимости;
Ведение переговоров с Представительствами производителя, получение входных условий;
Развитие доверительных отношений с представителями производителя;
Взаимодействие с Channel командой Cisco и синхронизация по ключевым вопросам;
Взаимодействие с Представительством Cisco, отделом продаж и маркетингом для продвижения отдельных категорий продуктов и выполнения таргетов вендора;
Составление спецификаций/коммерческих предложений, расчет ценообразования и ведение проектов по Cisco или дополняющим решения Cisco вендорам;
Взаимодействие с логистикой, финансовым отделом, бухгалтерией и отделом продаж для согласования схемы и условий поставки товаров, поиск оптимальных вариантов;
Взаимодействие с региональными офисами компании;
Сдача необходимых экзаменов для получения аккредитаций по Cisco;
Взаимодействие с отделом маркетинга по вопросам планирования и реализации маркетинговых планов;
Пост ивент менеджмент, анализ и выявление потребностей потенциальных клиентов, проведениии и аналитики и опросов (совместно с отделом маркетинга);
Подготовка и проведение бизнес-презентаций для партнеров по направлению Cisco;
Операционное сопровождение сделок во внутренних автоматизированных системах и системах вендора;
Ведение партнерской базы.

Требования:

Высшее техническое образование (желательно в сфере телекоммуникаций);
Опыт работы от 3-х лет;
Знание английского языка - Intermediate;
Общие знания технологий Wi-Fi, Security, Routing & Switching, Collaboration, Data Centre (incl.Videoconferencing) и ориентирование в позиционировании и составе решений;
Знание портфолио продуктов Cisco и местного ИТ рынка;
Хорошие коммуникационные навыки, умение качественно презентовать/защищать решение;
Владение ПО MS Outlook, MS PowerPoint, MS Excel на уровне уверенного пользователя.

Условия: