Менеджер по развитию бизнеса (BDM) B2B CRM

Привет!

Мы - компания SimpleOne, входящая в международную Корпорацию ITG. Мы разрабатываем программное обеспечение для автоматизации всех сервисных бизнес-процессов компании. Наша платформа ориентирована на средних и крупных корпоративных и государственных заказчиков, занимающихся цифровой трансформацией.

В связи с ростом бизнеса и расширением продуктовой линейки компании мы ищем менеджера по развитию бизнеса (BDM) B2B CRM.

Решение ориентировано на автоматизацию B2B-продаж с длинным циклом сделки. B2B CRM создано на основе лучших мировых практик по работе с крупными enterprise-заказчиками и включает в себя прямые и партнерские продажи, работу с тендерами и конкурсными процедурами, регистрацию сделок на стороне вендора.

Сложились идеальные условия для успешного запуска новых продуктов – собственная low-code платформа, которая позволяет разрабатывать новые продукты в короткие сроки, множество успешных внедрений с потенциалом дополнительных продаж, выстроенная партнерская сеть, обладающая необходимыми знаниями и видением рынка.

Ключевые обязанности:

• Формирование воронки продаж, достижение целевой выручки по итогам года;
• Организация встреч с потенциальными клиентами и партнерами;
• Тесное взаимодействие с подразделениями, участвующими в разработке, развитии и поддержке продукта (владельцы продукта, маркетинг и др.);
• Разработка и актуализация материалов sales kit (презентации, опросники);
• Обучение сотрудников коммерческой дирекции и сотрудников партнерской сети новому продукту (семинары, вебинары, презентации и др.);
• Поддержка продаж и коммуникации с клиентами в рамках продвижения продукта (пресейл, демонстрация решений, участие/выступление на мероприятиях).

Что для нас важно:

• Опыт в B2B продажах или работы на аналогичных позициях в ИТ-компаниях;
• Опыт продаж CRM-решений будет сильным преимуществом;
• Умение грамотно формулировать свои мысли;
• Клиентоориентированность, способность видеть продукт глазами клиента;
• Навык ведения переговоров и презентаций на уровне ключевых лиц;
• Широкий кругозор в области ИТ, желателен технический бэкграунд;
• Целеустремленность, ориентированность на результат;
• Готовность к командировкам (в основном – в Москву).

Что мы готовы предложить:

• Работу в российском вендоре, который создается по лучшим мировым практикам;
• Все условия для роста и развития (наставники, обучение за счет компании, участие в профильных выставках и конференциях);
• Амбициозную и дружную команду коллег, заряженных на результат;
• Настольный футбол, яркие мероприятия и корпоративы;
• Прозрачность, гибкость, минимум бюрократии, общение на «ты»;
• Стандартный график работы – 5/2 с 9:30 до 18:30 (но с гибким подходом);
• Полное соблюдение ТК РФ с первого дня и «белую» заработную плату;
• Современный офис в центре города в бизнес-центре класса А (в пешей доступности от ст. м. Чернышевская / Достоевская / Площадь Восстания).