Менеджер по продажам IT (облачные решения / софт / информацинная безопасность)

Привет.

Мы Крауд - IT-аутсорсинговая команда увлеченных людей в сфере информационной безопасности, разработки софта, управления проектами, системного администрирования и технической поддержки.

Наши клиенты - средние и крупные компании, а также государственные/некоммерческие организации, которым мы помогаем в достижении целей и решении различных задач. Сейчас ищем себе в команду коллегу на позицию Менеджер по продажам.

Ниже ты увидишь наш продуктовый портфель:

• Облачные услуги (преимущественно IaaS);
• Системное администрирование и техподдержка (ИТ-аутсорсинг);
• Поставки вычислительной техники, ПО и СЗИ;
• Информационная безопасность (преимущественно pentest).

Что нужно делать:

1. Продажи продуктового портфеля компании, привлечение новых заказчиков, развитие отношений с существующими клиентами:
   • Поиск потенциальных заказчиков, проведение телефонных переговоров/встреч;
   • Выявление проблем и потребностей, сбор ожиданий заказчиков;
   • Поиск возможности для апселла/масштабирования услуги.
2. Сопровождение жизненного цикла клиента:
   • Организация пресейл-этапа;
   • Координация действий по обеспечению тендерных процедур (при необходимости);
   • Обеспечение контрактования сделки;
   • Формулирование задач техническим исполнителям/PM;
   • Контроль успешного прохождения трека проекта по основным вехам;
   • Контроль степени удовлетворенности заказчика.

С твоей стороны:

• Грамотная устная и письменная речь;
• Умение работать с документацией различного объёма и содержания;
• Наличие базовых технических знаний, достаточных для верхнеуровневого управленческого обсуждения состава услуг (или желание и способность быстро их приобрести);
• Навыки ведения переговоров с Заказчиками;
• Готовность вникать в узкоспециализированные вопросы, обращаясь к общедоступным материалам;
• Желательна общая ИТ-грамотность уровня продвинутого пользователя.

C нашей стороны:

• Работа по ТК, 5/2, 40 часов в неделю, официальное трудоустройство;
• Пропорциональный рост оплаты труда при увеличении компетенций и экспертизы, оклад и % с продаж соответственно;
• Обучение методологиям продаж;
• Отсутствие бюрократии: быстрые принятия решений и открытая коммуникация в компании;
• Обучение различным вендорам и классам решений;
• Работа в команде увлеченных людей, всегда можно рассчитывать на помощь;
• Комфортный офис в 10 минутах пешком от ст. м. Балтийская;

• Возможности для профессионального обучения и развития.