Руководитель отдела продаж

Работа в г. Алматы.

Компания "CleanLand" является дистрибьютором продовольственных и непродовольственных товаров по Казахстану. Также необходимо построение с нуля - канал сбыта по г. Алматы - розничные и оптовые торговые точки категорий В и С, аптеки, HoReCa, лечебно-профиклактические учреждения, АЗС и др.

Обязанности:

• Формирование структуры канала продаж (команды торговых представителей), отбор, найм, адаптация (введение в должность) – 3-6 торговых представителей (далее – ТП).
• Работа с программой и приложением «SmartUp" , обучение команды.
• Анализ имеющихся ТТ в г. Алматы, формирование ТК в полном объеме, подготовка АКБ «ТОП» и маршрутов, распределение их между ТП, занесение их в приложение.
• Анализ цен конкурентов аналогичного товара в канале продаж.
• Работа с ассортиментом,
• Разработка и утверждение плана продаж (максимум и минимум в т.ч. по ассортименту).
• Подготовка «Промо плана» и плана KPI для торговых представителей.
• Постоянное обучение и контроль работы торговой команды составление и отработка скриптов продаж, совещания и т.п.).
• Полевые тренировки команды, аудиты в торговых точках (отработка возражений клиентов).
• Постановка ежедневных, еженедельных, ежемесячных задач для торговой команды.
• Работа над увеличением плана продаж от минимума до максимума.
• Переговоры и подготовка договоров со всеми крупными потенциальными клиентами в канале продаж.
• Участие в формировании заказов товаров на заводы поставщиков.

Требования:

• опыт работы супервайзером не менее 6 лет или руководителем отдела продаж не менее 3 лет.

Условия:

• - 500 000 тенге фиксированная заработная плата за выполняемый функционал
• - 500 000 тенге переменная (бонусы, KPI и т.п.)
• все условия готовы обсуждать при собеседовании.
• график работы 6/1 с 9:00 не нормированный.