Менеджер по развитию / Growth manager

Айтигенио — это больше, чем просто онлайн-школа.

Мы создаём новую образовательную систему для детей, в центре которой - интерес ребёнка и его выбор. Какими направлениями заниматься, какие модули проходить и с каким преподавателем, на каких метапредметных навыках сделать упор - отвечая на эти вопросы, каждая семья в Айтигенио составляет собственный индивидуальный образовательный трек.

Верим, что именно такой подход позволит каждому нашему ученику раскрыть свой потенциал и стать успешным счастливым взрослым.

Как мы отбираем кандидатов:

Мы ищем не просто профи, а тех, с кем на одной волне. Нам важно, чтобы совпадали не только скиллы, но и вайб, ценности и подход к работе. Поэтому смотрим не только на технические знания, но и на то, как вы мыслите, общаетесь и шутите.

Ведь крутая команда — это не только про продуктивность, но и про комфорт, атмосферу и мемы в перерыве

------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

Привет!

Мы ищем профессионала, который будет заниматься ростом метрик воронки за счет оптимизаций, найденных путем тестов, экспериментов и исследований.

Нам важно, чтобы ты:

• мыслил(а) метриками и гипотезами;
• умел(а) собирать вокруг себя кросс-функциональные команды (маркетинг, продукт, аналитика, разработка, продажи) и управлять ими;
• понимал(а) бизнес-цели и умел(а) на них влиять.

Преимущества позиции:

• Пространство и ресурсы для решений, а не просто задачи “сверху”.
• Доступ к цифрам, экспериментам и реальному влиянию на показатели.
• Минимум бюрократии, максимум фокуса на рост.
• Новая позиция, в рамках которой ты сможешь выстроить процессы, как считаешь нужным.
• Для нас growth — это не отдел маркетинга или продаж, а часть стратегии.

ЦЕЛЬ: роста показателей воронки за счет инструментов, выявленных путем тестов, экспериментов и исследований

Что нужно делать:

• Вести эксперименты по всей воронке.
  Запускать и масштабировать тесты на всех этапах — от привлечения до продажи: гипотезы, дизайн, запуск, сбор и анализ данных, выводы и внедрение.
• Управлять кросс-функциональными группами.
  Формировать временные рабочие команды из маркетологов, аналитиков, дизайнера, продажников под конкретные гипотезы. Без формального подчинения, но с полной ответственностью за результат.
• Вести бэклог гипотез.
  Генерировать и собирать идеи, формулировать гипотезы, описывать эксперименты, приоритизировать, оценивать потенциальный ROI.
• Организовать процесс.
  Строить процессы: планирование спринтов, ретро, синки, документация, трекинг прогресса. Регулярно делиться результатами с командой.
• Давать фидбек продукту, продажам и маркетингу.
  Передавать инсайты из экспериментов и данных, влиять на продуктовые и маркетинговые решения.
• Разбирать воронки под микроскопом
  Декомпозировать путь пользователя, находить точки роста, оптимизировать этапы с помощью метрик, карты поведения, юзертестов, интервью и т.д.
• Работать с аналитикой

• Формировать запросы, валидировать данные, интерпретировать результаты вместе с аналитиками.

• Поддерживать культуру тестов

• Вовлекать команды в гипотезное мышление, помогать запускать свои эксперименты, создавать эффект "первого успеха".

• Следить за рынком

• Мониторить тренды, конкурентов и лучшие практики роста, внедрять свежие подходы.

• Быть драйвером, а не исполнителем

• Инициировать, предлагать, внедрять. Быть адвокатом роста всегда и везде.

Ключевые компетенции и качества:

• Тестирование гипотез
  • Знание фреймворка HADI.
  • Опыт проведения A/B-тестов и статистической валидации результатов.
  • Навыки проектирования и запуска экспериментов: от идеи до анализа и имплементации.
  • Умение приоритизировать гипотезы (ICE, RICE и др.).
• Работа с данными и воронками
  • Системное понимание маркетинговых и продажных воронок.
  • Умение выявлять узкие места и точки роста на всех этапах от клика до покупки.
  • Базовая грамотность в юнит-экономике: CAC, LTV, ROI.
  • Умение формулировать аналитические запросы: поставить задачу на дашборд, валидацию данных, расчет эффекта.
• Управление кросс-функциональной командой
  • Опыт управления людьми без прямого подчинения (временные проектные группы).
  • Умение договариваться, влиять, выстраивать доверие между командами.
  • Навыки фасилитации встреч, синков, ретро.
  • Умение вовлекать и мотивировать команду на достижение общей цели.
• Гибкое и самостоятельное управление проектами
  • Умение работать в условиях высокой неопределённости.
  • Построение рабочих процессов с нуля: планирование, трекинг, ретроспективы, документация.
  • Самостоятельный запуск инициатив — от идеи до результата.
  • Готовность работать руками: собрать лендинг, написать текст, запустить рассылку, если нужно.
  • Ориентированность на результат: не бросаешь гипотезы “в процессе”, доводишь до финального решения.
• Коммуникация и влияние
  • Умение понятно и структурно объяснять гипотезы, эксперименты, выводы.
  • Уверенное взаимодействие с командами продукта, маркетинга, продаж, аналитики.
  • Умение “переводить” данные на язык решений: говорить цифрами, но мыслить действиями.

• Мы поймём, что ты наш человек, если...
  • Ты не боишься провалить эксперимент — потому что знаешь: провал = данные.
  • Ты не ждёшь задачи сверху, а сам ищешь точки роста и бьёшь тревогу, когда что-то буксует.
  • Ты умеешь дружить с данными — не ради красивого графика, а чтобы понять, что на самом деле работает.
  • Ты не цепляешься за идеи, если метрики говорят “нет” — ты переформулируешь и пробуешь снова.
  • Ты умеешь убедить людей — потому что у тебя есть логика и данные.
  • Ты умеешь планировать, но готов в любой момент перестроиться, если вчерашняя гипотеза сгорела.
  • Ты читаешь между строк, видишь, где воронка шепчет “помоги”, и действуешь.
  • И у тебя горят глаза, когда кто-то говорит “давай попробуем вот это” — потому что ты уже открываешь Notion и заводишь гипотезу.

Что мы предлагаем:

• Мы предлагаем не просто работу, а миссию — изменить образование для детей по всему миру. У тебя будет свобода для реализации смелых идей, поддержка классной команды единомышленников и возможность расти вместе с компанией, которая ценит твою индивидуальность и вклад;
• Мы предлагаем конкурентоспособную заработную плату, гибкий график и возможность работать откуда угодно;
• Мы предлагаем конкурентоспособную заработную плату, гибкий график и возможность работать откуда угодно;
• Оформление: по самозанятости (РБ,РФ), ИП (Грузия), Бизнес-инкубатор (Польша) - оплачиваем 50% налога;
• За каждые отработанные 3 месяца сотруднику предоставляется 7 оплачиваемых дней отдыха (28 дней в год). Вы можешь использовать их на своё усмотрение: для восстановления сил, чтобы избежать выгорания, для личных праздников или в случае болезни;
• Мы заботимся о ментальном благополучии каждого сотрудника, предлагая психологическую поддержку и среду, где можно расти как профессионально, так и личностно.

Процесс подбора: Отклик → Интервью с HR → Интервью с CPO и CEO