Менеджер по работе с партнерами

Эдельсофт (Инстинктулс) - компания с 20+ опытом разработки программного обеспечения, развития собственных IT-продуктов и полного спектра IT-услуг.

Сегодня Эдельсофт - это:

• 40+ клиентов по всему миру

• 650+ проектов в сферах консалтинга, здравоохранения и медицины, обучения и образования, экономики и IT

• Развитие и работа в разных направлениях: от мобильной разработки – до frond-end и back-end, Business Intelligence и Cloud&DevOps-решения

Сейчас мы находимся в поиске Менеджера по работе с партнерами, который возьмет на себя следующие задачи:

• Разработка и реализация долгосрочной стратегии партнёрства: форматы, каналы, типы партнёров (вендоры, агентства, консультанты, платформы);
• Выстраивание pipeline'а партнёров: от поиска и оценки до активации и масштабирования;
• Формирование метрик эффективности партнёрств (CAC, LTV, доля привлечённых подрядчиков, доля законтрактованных проектов через партнёров и др.);
• Создание и оптимизация процессов: онбординг, активация, мотивация, сопровождение;
• Построение системы мониторинга и отчётности, CRM- и дашбординг;
• Проведение сложных переговоров, управление юридическими и финансовыми аспектами сделок;
• Постоянное исследование рынка и поиск новых возможностей партнёрства: от региональных подрядчиков до стратегических альянсов.

Формат работы: офис или удаленно.

Наши ожидания:

• Опыт в построении партнёрских программ или работе с вендорской сетью в IT-компании — от 3–5 лет;
• Опыт выстраивания B2B-экосистем: управление внешними каналами, агентскими сетями, консалтинговыми или рекрутинговыми партнёрами;
• Сильный стратег и операционист в одном лице: умеет формулировать гипотезы и доводить до результата;
• Умение самостоятельно запускать и масштабировать процессы без готовой инфраструктуры;
• Глубокое понимание экономики партнёрств: ROI, комиссия, мотивационные схемы, SLA;
• Навыки работы с данными: Google Sheets/Excel, опыт работы с CRM (Pipedrive, HubSpot, Zoho или аналогами);
• Владение английским на уровне Upper-Intermediate+ — свободное общение с международными партнёрами;
• Отличные soft-skills: системность, инициативность, умение выстраивать доверие и управлять ожиданиями.

Будет плюсом:

• Опыт выстраивания партнёрских программ в международных проектах (США, DACH, UK);
• Понимание специфики IT-рынка и технической терминологии (рекрутмент, девелопмент, аутсорсинг);
• Наличие собственной базы или работающей сети контактов — большой плюс.

Что мы предлагаем:

• График работы 5/2;

• Удаленная работа;

• Курсы английского языка (онлайн);

• Гибкое начало рабочего дня;

• Доступ к корпоративной библиотеке, где собран весь knowledge base компании и который постоянно обновляется;

• Компенсация спортивных расходов, медицинская страховка.
  
  Вакансия опубликована на сайте gsz.by: https://gsz.gov.by/registration/employer/vacancy/1496090/detail-public/​​​​​​​ ​​​​​​​