Руководитель отдела продаж в юридическую компанию

Здравствуйте! Это Илья Демин, основатель компании. Я закончил МГУ, стал адвокатом, третейским судьёй и преподавал в НИУ ВШЭ.

В 2016 году я открыл свою фирму, собрал команду талантливых юристов, и мы вместе прошли путь от стартапа до компании, которую рекомендуют Право-300, Коммерсантъ и Российская газета.

Продукт нашей компании

Мы занимаемся обжалованием и помогаем отменять судебные решения. В нашей компании работают адвокаты и юристы, которые имеют большой опыт и добивались побед даже в Верховном и Конституционном судах (а некоторые выигрывали там и по 3-5 раз).

Мы помогли уже 700+ наших клиентов.

Зачем мы ищем руководителя отдела продаж:

У нас большой поток входящих заявок. Клиенты видят в нас экспертов и поэтому охотно к нам обращаются.

У нас уже есть отдел продаж и руководитель отдела на аутсорсе. Сейчас нам нужен опытный руководитель в штат компании, который будет отвечать за организацию работы отдела и систематическое выполнение планов продаж.

Об отделе продаж:

— Сейчас там 4 человека, но в планах вырасти к концу года до 6-8 человек;

— Есть настроенная и автоматизированная CRM-система с автоматическими задачами, напоминаниями, обязательными полями;

— Есть стандарты и регламенты, прописаны свойства и выгоды продукта, точки касания, отработки возражений, скрипты, таблицы с нашими делами (кейсами) и экспертами;

— Разработаны маркетинговые материалы: презентации, коммерческие предложения, кейсы, видеозаписи.

Преимущества работы в нашей компании:

— Продукт, который приятно продавать, потому что он помогает людям;

— Клиенты, которые видят в нас экспертов в своём деле и дают положительную обратную связь (NPS > 80%, много положительных отзывов);

— Можно много зарабатывать, система мотивации понятная и прозрачная, есть калькулятор, где можно самому посчитать свой доход. Нет потолка в заработной плате, есть % с продаж;

— Официальное трудоустройство с полностью белой заработной платой;

— У нас есть резервный фонд, поэтому мы финансово стабильная компания, которая уже переживала и переживет любые кризисы спокойно, без увольнений;

— Автономность в принятии решения. Например, руководитель отдела продаж сам назначает индивидуальные планы продаж, принимает решения о найме и увольнении своих подчиненных;

— Можно работать удалённо из любой точки мира.

Что предстоит делать:

— Обеспечивать выполнение плана продаж;

— Развивать продавцов и улучшать их индивидуальные показатели;

— Проводить расследования роста или падения метрик;

— Фиксировать успешные и неуспешные действия, формировать стандарты и передавать их в HR-отдел для обучения стажеров;

— Нанимать сотрудников в отдел продаж, адаптировать их, помогать им выходить на плановые показатели;

— Проводить координации в отделе продаж, ставить личные планы продаж;

— Поддерживать высокую мотивацию к работе у подчиненных.

Мы сработаемся, если у Вас есть:

— Высшее юридическое образование (крайне желательно для лучшего понимания продукта);

— Успешный опыт продаж и (или) управления отделом продаж;

— Обучаемость и стремление к профессиональному росту;

— Высокие коммуникативные навыки;

— Умение управлять сотрудниками, ставить им задачи и добиваться их выполнения;

— Умение достигать планов отдела продаж в результате действий подчиненных, а не личных усилий;

— Умение анализировать показатели и продажи подчиненных сотрудников и давать им обратную связь;

— Умение писать скрипты, стандарты продаж и внедрять их;

— Грамотная речь, владение навыками деловой переписки;

— Дисциплина и ответственность.

Если вы прочитали до конца и поняли, что это вакансия для Вас, напишите в отклике 3 причины чем Вас заинтересовала наша вакансия, наши сотрудники свяжутся с вами в течение рабочего дня! До встречи на собеседовании!