Коммерческий директор (CCO)

Компания AYKOPROFF занимается снабжением и корпоративными поставками хозяйственных товаров в сегменте HoReCa с 2014 года

Обязанности (по блокам):

• Разработка мероприятий для увеличения продаж;
• Привлечение новых клиентов, проведение переговоров на уровне первых лиц;
• Аудит, корректировка, управление процессами работы коммерческих служб компании;
• Контроль достижения плановых показателей коммерческих служб в целом и каждого менеджера в частности;
• Подбор, обучение и адаптация менеджеров, повышение их профессиональных навыков;
• Аудит, корректировка и внедрение системы мотивации для менеджеров;
• Внедрение баз знаний коммерческих служб;
• Внедрение СРМ системы;

• Заведение новых позиций в ассортиментную матрицу, корректировка текущих категорий;
• Контроль качества закупаемой продукции и соответствие запросам клиентов;
• Обеспечение конкурентных закупочных цен по ассортиментной матрице;
• Своевременное обучение и информирование менеджеров о новых продуктах;
• Участие в разработке и реализация ценовой политики компании по каналам сбыта с целью достижение плановой маржинальности компании;

• Разработка стратегии и тактики коммерческой деятельности компании на 1-3 года;
• Мониторинг основных тенденций отрасли;
• Участие в составлении планов продаж;
• Участие в разработке системы регулярной отчетности коммерческих служб;
• Регулярное формирование и представление отчётности собственнику;

• Опыт работы в компаниях с выручкой более 1 млрд.р.;
• Опыт управления коммерческими службами от 5 лет (предпочтительно в сферах FMCG);
• Опыт построения отделов продаж, с командой свыше 15 человек;
• Наличие успешных кейсов при управлении коммерческими службами;
• Владение основными техниками продаж;
• Понимание принципов работы CRM-систем, 1С, знание Excel;

• Офисный формат работы;
• Оформление по ТК РФ;
• График работы 5/2 c 9.00 до 18.00;
• Фиксированный оклад от 120 000 руб. + KPI;
• Достойное вознаграждение, KPI обсуждается индивидуально на собеседовании;