Руководитель отдела продаж

Описание вакансии

Вас приветствует инвестиционная компания -Загородные отели, на протяжении 10 лет занимаемся созданием и развитием бизнес проектов в гостиничных и девелоперских сферах экономики. А еще мы разрабатываем концепции, проектируем и производим модульные дома по технологии prefab,для загородных отелей и клубных коттеджных поселков. Сейчас на этапе роста и развития компании в поиске достойных, желающих развиваться и быть частью нашей команды кандидатов!

И нам требуется: руководитель отдела продаж:
От 100 т.р
Kpi % с каждого выполненного плана в среднем соотношении по всем сотрудникам.

Кого я вижу:
1. Стратегия и планирование**
- Разработка и реализация стратегии продаж в соответствии с целями компании.
- Постановка планов и KPI для отдела (квоты, оборот, маржинальность).
- Анализ рынка, конкурентов и поиск новых возможностей для роста.

2. Управление продажами
- Контроль выполнения плана продаж и корректировка стратегии при необходимости.

- Распределение клиентской базы и зон ответственности между менеджерами.

- Участие в ключевых переговорах и сделках.

- Разработка и внедрение скриптов продаж, воронки и CRM-процессов.

3. Работа с командой
- Подбор, обучение и мотивация менеджеров по продажам.

- Проведение планерок, разборов сделок, контроль дисциплины.

- Оценка эффективности сотрудников, система поощрений и наказаний.

4. Взаимодействие с другими отделами
- Координация с маркетингом (лидогенерация, рекламные кампании).

- Работа с продукт-менеджерами по улучшению предложения.

- Согласование условий с юристами, руководством.

5. Аналитика и отчетность
- Контроль ключевых метрик (конверсия, средний чек.

- Подготовка отчетов для руководства (еженедельные/ежемесячные).

- Оптимизация процессов на основе данных.

6. Развитие клиентской базы**
- Поиск новых каналов продаж (B2B, B2C, партнерства).
- Работа с ключевыми клиентами