Руководитель регионального отдела продаж/Территориальный директор

Обязанности

• Управление дистрибуцией на закрепленной территории : стратегия, партнеры – дистрибьюторы и целевые клиентские группы, коммерческие условия, маркетинговые акции
• Стратегическое управление: трансляция целей компании на свое подразделение,
  определение ресурсов, анализ рисков и возможностей, успешное преодоление препятствий к достижению цели
• Управление продажами: совместное планирование продаж с партнерами, подведение итогов и разработка плана корректирующих действий
• Управление партнерами: поддержание лояльности, совместный менеджмент, отчетность (месяц, квартал, год)
• Управление целевыми клиентскими каналами: внедрение инструментов продаж и сервисов, продвижение новинок, трансляция и внедрение коммерческой политики по всем каналам сбыта
• Управление командой сотрудников: формирование команды, наставничество, организация системы обратных связей, выявление и решение конфликтов, развитие подчиненных, делегирование задач и предоставление полномочий.

Требования

• Опыт работы на руководящих должностях в продажах и управление командой от 30 чел. на электротехническом или строительном рынке (предпочтительные направления)
• Опыт работы в крупных компаниях
• Успешный опыт реализации крупных проектов с лидерами рынка
• Опыт проведения переговоров с партнерами
• Опыт планирования продаж на год, квартал, месяц
• Опыт применения и знания маркетинговых инструментов для увеличения продаж
• MS Office, Excel, PowerPoint, 1C, СРМ (желательно)
• Личностные качества: стратегическое мышление, системный подход, лидерские качества, нацеленность на результат, умение предлагать и обосновывать идеи, ответственность, работоспособность, стрессоустойчивость
• Умение работать самостоятельно и в условиях многозадачности

Условия

• Мотивация: оклад + ежемесячные премии
• Гибкое начало дня;
• Квартальные премии
• Годовые премии
• Работа в крупной стабильной компании, возможность профессионального и карьерного роста;
• Обучение, тренинги за счет компании;
• Оформление согласно ТК РФ с первого рабочего дня