Менеджер по продажам IT-услуг (SDR + Account Executive)

EQUATOR — современная студия мобильной и веб-разработки. Наш офис находится в Алматы, но вы можете работать удалённо.

За последние несколько лет мы запустили проекты для финтех-компаний, логистики, сервисных бизнесов и стартапов. Сейчас мы усиливаем отдел продаж и ищем универсального специалиста, который совмещает функции SDR (лидогенерация) и Account Executive (закрытие сделок) на рынках Казахстана, стран СНГ и Центральной Азии.

Обязанности:

• Принимать и обрабатывать входящие заявки (почта, сайт, мессенджеры);
• Проводить первичные звонки/online-встречи, квалифицировать лидов по BANT/GPCT;
• Вести учёт всех обращений в Bitrix24 и оперативный файл (Google Sheets);
• Собирать и уточнять первичные требования, готовить детализацию проекта вместе с PM;
• Готовить и согласовывать КП;
• Реализовывать ежемесячный план продаж;
• Контролировать своевременную оплату текущих клиентов, обмен актами через ЭДО;
• Генерировать идеи для кросс- и апсейла по существующим клиентам;

Эта работа подойдёт вам, если вы:

• Грамотно говорите и пишете на русском и английском (B2+), легко проводите online-презентации;
• Имеете опыт активных продаж IT-услуг: аутсорсинг разработки, аутстаффинг, SaaS;
• Умеете работать с LinkedIn, Bitrix24, автоматизацией e-mail/LinkedIn-цепочек;
• Обладаете системным мышлением: чётко ведёте воронку, считаете конверсию и CAC;
• Стремитесь к результату и доходу: мотивированы бонусами за перевыполнение плана;
• Отличаетесь стрессоустойчивостью, тактичностью, эрудицией и умеете слушать клиента;

Будет отлично если есть навыки:

• работа с тендерными площадками

• Доход: фикс + бонусы 1,5 –5 % от маржи;
• Гибридный формат;
• Гибкий рабочий график; оцениваем по KPI, а не по часам в офисе;
• Обучение: курсы/конференции 1 раз в год после 6 месяцев работы;
• Карьерный рост: SDR/AE → Senior AE → Head of Sales;
• Комфортный офис в центре Алматы, бесплатное кофе и угощения
• Дружная команда, развитая корпоративная культура и культура обмена знаниями;

В письме укажите:

• Лучшие личные KPI (MQL, SQL, Win-rate) за последний год.
• Ссылку на ваше любимое коммерческое предложение или коротко опишите его структуру.