Руководитель отдела продаж

«Очаковская Логистическая Компания» - активно развивающийся оператор транспортно-логистических услуг, входящий в ТОП - 5 лидеров рынка по доставке товаров в торговые сети по всей России.

О.Л.К. это:

• 150+ экспертных сотрудников

• 1 000 + постоянных клиентов

• 160 + направлений доставки от Калининграда до Владивостока

• 60 000 + выполненных заказов ежегодно и 2 500 000 км в пути

Что нужно делать:

• Нанимать продавцов;

• Ставить их на свои посты и адаптировать;

• Помогать новичкам выходить на плановые показатели;

• Развивать действующих продавцов и улучшать их личные показатели;

• Проводить расследования роста или падения метрик;

• Улучшать показатели подчиненного отдела;

• Фиксировать в алгоритмы и стандарты успешные и неуспешные действия и передавать их в отдел обучения стажеров;

• Выступать гарантом передачи в производство только целевых клиентов;

• Выступать гарантом заполнения CRM-системы по каждому клиенту своего отдела;

• Выступать гарантом заключения сделки по стандартам компании (договор, доп.соглашения);

• Регулярно предоставлять отделу маркетинга обратную связь о качестве лидов (из каких источников идут целевые заявки, а откуда не целевые);

• Проводить необходимые координации в отделе продаж (боевые планы, летучки);

• Ставить личные планы продаж;

• Поддерживать высокую мотивацию к работе у подчиненных;

• Продвигать ценности, миссию и глобальные цели компании;

• Информировать своих подчиненных о ключевых приоритетах в работе компании, ее проектах и ближайших горизонтах;

Вы точно будете в нашей команде, если Вы:

• Знаете, что такое СПИН и SMART, для чего нужны Small-talk и CRM.
• По-настоящему любите изучать что-то новое в продажах и применять это для роста своих результатов и результатов Сотрудников отдела.
• Понимаете, как работают основные техники продаж, и можете обучить ключевым навыкам «продажника» своих Сотрудников.
• Знаете, как настроить работу отдела, чтобы каждый из его Сотрудников был максимально эффективен.
• Для подведения итогов не ждете, когда закончится месяц, анализируете ход выполнение планов и (при необходимости) готовы перейти к плану «Б», так у Вас есть решение для любой ситуации.
• В курсе всего, что происходит в отделе, все цифры у Вас всегда под контролем, поэтому результат Вы можете предсказать на 99%.

Что мы предлагаем:

• Оформление в соответствии с ТК РФ, белая заработная плата;

• Удаленный формат работы;

• График работы с 09.00 до 18.00;

• Комфортная рабочая среда;

• Большая зона ответственности, амбициозные задачи, высокий темп и невозможность НЕ сделать результат;

• Обучение и развитие, курсы повышения квалификации, доступ к онлайн ресурсам для обучения, обеспечение ресурсов для самостоятельного развития;

• Мы вместе работаем и отдыхаем:

ежемесячные онлайн встречи всей Команды, на которых мы подводим итоги и обсуждаем планы и цели развития;

на корпоративных зимних и летних мероприятиях: обсуждаем итоги года, проводим предновогодний вечер у камина и активно отмечаем день рождения компании;

• Мы дарим дополнительный выходной день в ваш день Рождения, сертификаты на Новый год, 23 февраля и 8 марта, а также сладкие подарки к Новому году для ваших детей.