Руководитель по B2C продажам услуг

Одинцовский городской округ

Показать контакты

Описание вакансии

Обязанности:

Разработка и внедрение стратегии продаж образовательных услуг (B2С);
Ведение полного цикла продаж;
Работа с возражениями, доведение до заключения договоров и оплат;
Анализ потребностей клиентов, формирование требований к расширению/ доработке продуктового портфеля;
Анализ рынка и конкурентов для привлечения клиентов и расширения бизнеса;
Достижение целевых показателей по объемам продаж, прибыльности, точности планирования продаж;
Управление командой менеджеров по продажам: постановка целей, мотивация, контроль выполнения планов;
Участие в определении ЦА и формирование воронок продаж образовательных услуг (онлайн и офлайн) совместно с маркетинговой службой;
Организация генерации лидов;
Работа с входящими лидами;
Планирование и проведение переговоров с ЛПР;
Презентация образовательных продуктов;
Подготовка и отправка коммерческих предложений, договоров для клиентов;
Работа с CRM-системой, аналитика, отчетность;
Планирование и участие в профильных мероприятиях (выставки, конференции, вебинары) для привлечения партнеров и клиентов.

Требования:

Высшее образование;
Понимание специфики рынка образовательных услуг и трендов;
Опыт самостоятельных продаж B2B/ B2C от 2 лет (предпочтительно в EdTech, образовании или смежных сферах);
Успешный опыт управления командой от 2 лет;
Успешный опыт масштабирования продаж;
Умение грамотно расставлять приоритеты в работе и эффективно организовывать рабочее время;
Грамотная устная и письменная речь, навык ведения переговоров, отличные презентационные навыки, активность и инициативность;
Лидерские качества, умение вдохновлять команду;
Опыт работы с CRM-системами (Bitrix24/ Salesforce/ AmoCRM);
Навыки анализа данных (Excel, Google Sheets, BI-инструменты).

Условия:

Основной режим работы: Пн-Пт, 9:00-18:00;
Гибридный график работы, гибкое начало дня;
Оформление по ТК, полностью белая з/п (оклад + бонусная часть при выполнении согласованного плана);
Периодические командировки в г. Магас (Ингушетия), регионы России;
Возможность запускать и реализовывать новые проекты (высокая степень свободы действий и ответственности).