Ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентами

Северо-западный филиал ПАО "ГИПРОСВЯЗЬ" приглашает единомышленника, имеющего опыт продаж в отрасли связи и проектировании.

Чем предстоит заниматься:

• активный поиск и заключение контрактов с новыми В2В / B2G заказчиками, формирование воронки проектных продаж, расширение каналов продаж;
• бизнес-диагностика потребностей В2В / B2G заказчиков, подготовка индивидуальных КП при поддержке Производственного блока (ПБ);
• назначать встречи и проводить переговоры, выстраивать отношения с первыми лицами компаний - заказчиков (ЛПР) уровня крупных и ключевых;
• участвовать в работе по проекту на всех этапах (presale, продажа, реализация, запуск в эксплуатацию, развитие), в роли коммерческого presale и функционально взаимодействуя с Производственным блоком (БП);
• участвовать в тендерах, начиная с активной предтендерной работы с заказчиками и участвуя в подготовке, проверке конкурсной документации;
• контролировать исполнение договорных условий реализации проектов;
• обеспечивать корректное сопровождение процесса работы с заказчиком в CRM (Bitrix);
• выстраивать долгосрочные отношения с высшим руководством компаний – В2В / B2G заказчиков для достижения ключевых показателей и плана продаж.

Мы будем рады рассмотреть вас, если у вас есть:

• высшее образование;
• успешный опыт работы не менее 2 лет в направлении развития бизнеса, В2В или B2G продаж на рынках: инженерное проектирование, телекоммуникации, ИТ, оборудование («с длинным циклом сделки»);
• опыт холодных и активных прямых B2B или B2G продаж;
• опыт работы и понимание специфики взаимодействия с государственными заказчиками, знание 44-ФЗ, 223-ФЗ как преимущество;
• опыт реализации крупных проектов, ведения переговоров на высоком уровне, в том числе с ЛПР крупных корпоративных клиентов и государственных структур;
• базовые знания и понимание основ построения телекоммуникационных сетей (будет преимуществом!);
• навыки работы в программах автоматизированного учета (CRM Bitrix);
• энергичность и уверенность в себе;
• желание учиться, развиваться, расти в профессиональном плане и быть первым в результатах.

Мы предлагаем:

• оформление в соответствии с ТК РФ;
• уровень дохода: оклад + квартальная / годовая премии, с учетом выполнения KPI;
• график работы: 5/2, 9:00-18:00 или 10:00 – 19:00 (пятница до 15:30 или 16:30 ч, соответственно);
• полис ДМС;
• служебную сотовую связь;
• в рамках Программы поддержки и помощи сотрудникам: дополнительные выплаты к отпуску, при заключении брака (впервые), при рождении ребенка; компенсация стоимости оплаты за содержание детей в детском саду; дополнительный отпуск при заключении брака и рождении ребенка;
• сплоченную команду профессионалов, в которой можно не только успешно реализовывать фундаментальные системные проекты, но и перенимать опыт и развиваться, повышая навыки проектных продаж и расширяя диапазон экспертизы в проектировании объектов связи любой сложности.

Будем рады вашему отклику!