Менеджер проектных продаж В2В (инженерные системы)

Компания "Торговый дом Севенфорт" (Группа компаний "ТСН") c 2000 года профессионально занимается интеграцией, поставками, шеф-монтажом и пуско-наладкой инженерных систем различного назначения: кабельные лотки , шинопроводы, системы контроля доступа, видеонаблюдения, системы пожарной сигнализации, речевого оповещения, оборудования для протяжки кабеля.

Являемся партнерами брендов: МЕКА, Северная Аврора, СОЭМИ, СЗПК, IEK, DKC, HIKVISION, DAHUA, SIGUR, RUSGUARD, Came, Schrack Seconet, Вектор, Мetaenergy и др.

Объекты, где уже стоит наше оборудование: ТРЦ "Галлерея", ТРЦ "Мега Икеа", Лахта Центр, крупные предприятия, медицинские центры.

Ищем в команду Менеджера проектных продаж В2В (инженерные системы).

Обязанности:

Можно развивать одно из направлений или взять оба:
1) B2B проектные продажи инженерного оборудования и материалов: кабельного лотка, ОКЛ, кабеленесущих систем; и/или

2) B2B проектные продажи слаботочного инженерного оборудования и материалов: системы пожарной сигнализации и оповещения, безопасности и палатной связи, контроль доступа, видеонаблюдение;

• анализ рынка проектирования и строительства коммерческих, промышленных и общественных зданий;
• определение и поиск целевых клиентов (строительные и инженерные компании, проектные организации ) и смежников/партнеров (проектировщиков, консультантов, поставщиков не конкурентных товаров);
• установление, поддержание и развитие контакта с ЛПР;
• закладка оборудования в проект, лоббирование и продвижение;
• совместная работа в вендером;
• контроль работы с заказчиком относительно заложенного оборудования;
• face-2-face переговоры;
• подготовка коммерческих предложений и получение обратной связи;
• заключение сделок, выставление счетов, контроль документов;
• ведение отчетности в CRM системе, 1С;

Мы предлагаем:

• официальное трудоустройство, полностью официальные выплаты;
• отсутствие бюрократии, вопросы решаются быстро на уровне вытянутой руки, открытые коммуникации с ген.директором;
• возможность карьерного роста до руководителя направления;
• оклад от 90-100 000 рублей и 5% от маржинальной прибыли; система полностью прозрачна, вы видите свой доход и можете сами им управлять;
• у нас заключены договора с компаниями-производителями со спец.условиями ("правило первых переговоров");
• работа только с крупными Заказчками, организациями (Лахта центр, ИКЕЯ, Галерея и т.д);
• устойчивая репутация компании: мы уже зарекомендовала себя, как надежного поставщика оборудования на крупные объекты; выстраивать новые связи будет легче и быстрее;
• в компании созданы все условия для профессионального роста: проводим регулярное обучение у компаний-партнеров, как онлайн, так и оффлайн;
• корпоративные выезды на природы, спортивные активности;
• уютный и комфортабельный офис; график работы 5 дней в неделю, с 9-18 часов;
• оплата мобильной связи; расходы, связанные с командировками.

Ожидаем от вас:

• релевантный опыт работы в данной сфере от 2-3 лет;
• желание и умение работать с долгими проектами (срок сделки от 2 мес. до года и больше);
• высшее образование, желательно техническое;
• работа со всей цепочкой строительного рынка: Проектировщики, Заказчик, Ген. Подрядные организации, Монтажные компании, Интеграторы, Подрядчики;
• обязательно знание брендов или направлений, которыми занимается компания;
• опыт работы в проектных продажах от 1 года: кабеленесущие системы, кабельные лотки, ОКЛ; инженерные системы СКС, проектные продажи слаботочного инженерного, энергетического и сопутствующего оборудования и материалов системы пожарной сигнализации и оповещения, безопасности и палатной связи, системы контроля управления доступа, промышленное оборудование, противопожарные системы;
• коммуникабельность, деловый этикет, умение вести переговоры;
• развитый эмоциональный интеллект, высокие навыки продаж;
• порядочность, профессионализм, амбициозность.